"人往高處走"，獵頭公司挖人的走向往往體現了未來人才流動的方向，他們成全企業找到優秀的人才，幫助個人完善職業生涯發展，曾被認為是"打地洞、挖墻腳"的獵頭公司正在成為職場中的一個重要角色，獵頭離我們越來越大近。

　　只有4%的人不喜歡獵頭找上門

　　你是否希望被獵頭看上？調查參與者中分別有48%的人選擇了"非常希望"和"一般，都可以"；不希望獵頭騷擾或非常討厭獵頭公司的電話的只有4%。

　　能讓獵頭盯上的都是不愁找不到工作的人，他們也許正沉浸在眼下工作的愉悅中，獵頭的電話是誘惑也是沖擊，特別是一些不知名的獵頭公司電話，含糊不清的職位讓人丈二和尚摸不著頭腦，平地里生出些煩惱。然而山不在高，有仙則靈，管它黑獵頭白獵頭，能提供可靠職位就是好獵頭。和找對象一樣，你不必在乎媒婆長的怎么樣，一般獵頭公司的規模都不大，這點你不要因小而看低了她，關鍵是對方提供的職位是否和你的職業追求相符合，關鍵是和獵頭盤盤道，有助于理順自己的職業生涯，從過去到未來，你不會拒絕一次免費的職業咨詢吧？

　　調查參與者中61%的人在獵頭找自己的時候會仔細問清對方的情況再做決定；32%的人先考慮一下再給出答復；基本不太會考慮的有3%；求之不得，趕快跳槽的比例也不高，有3%；不假思索地拒絕的只有1%。

　　由于行業的規矩，獵頭要"隱瞞"具體的招聘企業，企業在通過獵頭挖墻腳畢竟還是有些"羞澀"，可以理解，但獵頭必須告訴你企業所在的行業、地位、性質和職位信息，崗位描述（JD）就是獵頭給你的約會"情書"，值得用放大鏡研究一下，如向誰報告、對誰負責、任務范圍、環境待遇等。調查結果顯示，93%的候選人都不會立即答應獵頭的邀請，而是在認真考慮衡量后三思而后行，與獵頭進一步接觸。

　　不看出身看能力

　　獵頭最看中候選人的什么特點？能力比學歷看來更有魅力，卓越的工作能力以42%排在第一；豐富的工作經驗31%；知名公司背景16%；優秀的人格魅力9%；跳槽頻率低1；高學歷只有1%。

　　酒香也怕巷子深，徒有一身本事，但默默無聞的孤膽英雄或茶壺煮餃子，有本事道不出來也很難成為"獵物"。"如果希望被獵頭看上，你認為個人應該具備何種素質？"的問項顯示，善于展示自我的溝通能力最重要，占21%；其次才是獲得與眾不同的業績，18%；有清晰的職業規劃18%；積累廣泛的人脈關系15%；成為公司里的關鍵人物13%；多參與圈內的社交活動8%；擁有有名牌學校的學歷或進修經歷比例最低6%。

　　從上面兩組數據看出，無論在"獵手"還是"獵物"眼力，高學歷和名校出身的吸引力都排在最后。具有優秀的工作能力和業績、強大的朋友關系網、對自己有一個準確的職業發展定位，和良好的溝通能力的人更容易進入獵頭的視線。

　　從事業方面看，獵頭看好的人才可以是各職業的行家里手和管理人員，其中有專業背景的管理者成為主要目標，比例是40%；銷售人才15%；市場開拓人員15%；技術人員12%；財務專家10%；人力資源人士8%。

　　隨著外資企業在華管理團隊的江山逐漸穩定，站穩腳跟和國營企業和民營企業對核心技術自主開發的重視、隨著市場份額的爭奪戰火從中心大城市向中小城市的蔓延，具有執行能力，掌握專業技術、有開拓二級市場能力的中端人才正在逐漸成為企業爭奪的焦點。智聯招聘網2005年第一季度代理招聘的職位信息顯示射頻/微波器件首席設計師、研發采購經理、零售陳列督導、高級電路設計工程師、汽車行業高級研究員 水表產品經理 、日語軟件測試工程師 、法務翻譯、店鋪選址開發人員等中端人才已經被獵頭盯上，正在成為職場新貴。

　　獵頭最渴望的是"獵物"

　　本期調查我們特意找到獵頭公司的人參與，關于獵頭的吸引力，選擇基本上是全面開花，比價均衡，接觸高端人才比例最高，有22%；掌握各行業發展21%；幫助別人發展16%；為未來的職業發展打下好的基礎15%；獲得高收入14%；掌握人力資源管理知識12%。

　　做一名成功獵頭最大的挑戰是什么？最難的是找到合適的候選人49%；客戶開發20%；掌握所做行業知識19%；候選人篩選11%。

　　另一個關于獵頭公司面臨最大的挑戰是什么的問項，也體現了獵頭"巧婦難為無米之炊"，候選人難找的困境。

　　候選人尋訪資源有限的比例最高，有46%；客戶資源太少排第二20%；客戶或候選人不講信譽15%；競爭公司太多14%；價格競爭激烈5%。

　　依慣例，獵頭公司為客戶物色到一名高級人才，可獲得其年薪的30%作為傭金，但獵頭公司只有為客戶找到合適的高級人才才能最后拿到全額付款，有時候是候選人在新崗位三個月以后。"獵"而不是"招"本身就說明了客戶需要的候選人是得之不易，獵頭的行規是對候選人不利的不動，客戶之間不挖，即使千辛萬苦找到目標，但已經功名成就的候選人對獵頭暗送的秋波往往無動于衷。而優秀的獵手會從客戶利益和候選人個人發展兩方面綜合考慮，對候選人動之以情，曉之以"利"，和對方進行真誠的溝通，即使對方決定不跳槽，也會介紹合適的朋友或圈內的人來幫助獵頭，獵頭的"勢力"范圍從而越滾越大，在一個行業做的時間越久，培養的"線人"就會越多，渠道和信息就越暢通。

　　獵頭獵成顧問

　　獵頭本身就是技術含量很高的咨詢服務，包括對企業的人力資源管理和個人的職業生涯發展及行業分析等，而獵頭又是溝通高手，有很強的說服能力和分析能力，所以針對獵頭顧問未來的職業發展途徑，獵頭們選擇管理咨詢顧問的比例最高33%；人力資源經理27%；自己開獵頭公司18%；自己創業16%；做項目經理7%。

　　摸爬滾打于"百骨精"之中，洞察行業"風口浪尖"上的一舉一動，過手單子不下百萬， 諳熟人力資源之道的獵頭們，一旦走出狩獵"叢林"，未來的路依然很寬。 （作者：郝?。?

　　 （智聯編輯：聞燕燕）