三、走訪市場(chǎng)，不要只關(guān)注自己的產(chǎn)品，要學(xué)會(huì)關(guān)注經(jīng)銷商的生意

    許多業(yè)務(wù)新手每次和客戶談市場(chǎng)總是很難離開自己的產(chǎn)品，毫不關(guān)注經(jīng)銷商其他的產(chǎn)品狀況，甚至經(jīng)銷商談及自己的其他產(chǎn)品的狀況的時(shí)候，自己很少參與其中。這樣就大錯(cuò)特錯(cuò)了！其實(shí)走訪市場(chǎng)的過(guò)程中養(yǎng)成順便也看看經(jīng)銷商經(jīng)銷的其他和我們相關(guān)的品類，幫助記錄些數(shù)據(jù)也可以為經(jīng)銷商提供些建議，這樣對(duì)于經(jīng)銷商的產(chǎn)品組合策略和市場(chǎng)格局建設(shè)會(huì)起到一定的好處，也跳出了小我，關(guān)注經(jīng)銷商的生意狀況形成“關(guān)心”文化，在力所能及不影響本質(zhì)工作的基礎(chǔ)上也給經(jīng)銷商一些建議或意見，這樣也能彰顯自己的格外價(jià)值拉近和經(jīng)銷商的距離，當(dāng)然不能是以兼職的身份為經(jīng)銷商做勞力，那樣你就沒價(jià)值了，無(wú)私的關(guān)注經(jīng)銷商的生意，那才是真正地用心。也比較容易贏得經(jīng)銷商老板的信任，增進(jìn)雙方感情的融合！

    四、積極參與經(jīng)銷商的會(huì)議和活動(dòng)，融入其團(tuán)隊(duì)

    經(jīng)銷商是進(jìn)貨的，經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)是賣貨的，所謂管理經(jīng)銷商是調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性從而影響其銷售團(tuán)隊(duì)盡心的銷售我品，融入經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)之中，經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)中的好口碑會(huì)影響經(jīng)銷商老板對(duì)廠家人員的看法，因此在條件允許的情況下參與經(jīng)銷商的早晚會(huì)、聚會(huì)，融入其中，和經(jīng)銷商、團(tuán)隊(duì)建立良好的客情關(guān)系，給與經(jīng)銷商以及其團(tuán)隊(duì)帶去激勵(lì)政策、節(jié)日的小禮品、好的銷售思路的培訓(xùn)等等融入他們的大家庭中，工作自然就很好開展了。

    總之銷售新人在前期管理經(jīng)銷商的時(shí)候要學(xué)會(huì)低調(diào)做人，高調(diào)做事，做實(shí)事少說(shuō)空話大話逐步的融入其團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)中去，為后期的管理提升打下良好的基礎(chǔ)。