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在一開始，我就揭露了很多人際關系的秘訣，連人際關系的本質我都指出來了，不知道大家明白了沒有？人際關系的本質其實就是一種人情和利益的交換！利益促進人情，人情反過來又促進利益！ 一談到到交換，大家就都得想到買賣了！但是這種交換跟市場上的交換有一定區別的！第一，人際圈分外圈和內圈，人際交換由此分兩種。當人家跟你還沒有完全信任之前，人家就不會把你當成是自己人，很多事情人家還是不會告訴你，有什么事情也不會馬上叫你幫忙！當然有好處，也不會馬上叫你過去！第二，這種交換不一定是對等的！跟經濟活動上的對等價值交換不同，人際交換不一定就是對等的：一個原因，可以從時間上說，你今天幫了人家一把，做了一個人情，但人家不一定明天就回報給你！可能是幾個月、幾年之后，甚至是你的下一代！另一個原因，從質量價值上來說，也不見得就是對等的！你可以是幫過很多人的忙，但并不是每個人都回報了同樣數量價值的東西給你了！也可以是人家一點也沒有回報過給你！你幫人家只可能是你個人的意愿，人家不一定就領情了！如果你能明白這一點，你從今以后就要明白，人家跟你交換到底可以得到什么好處呢？或者直白一點，你對我有什么利用價值呢？ 我前面也說了，經營人際關系的本質是什么？是經營你與對方的信任對不對？ 今天我們就主要討論一下，如何快速獲取對方的信任！ 最關鍵的，第一點，我們要學會使用同理心。我們喜歡什么樣的人呢？我們都喜歡與自己很相像的人對不對？什么叫相像？在什么地方相像呢？一個是衣裝外表上相像對不對？比如發現對方穿著以一件跟自己同樣式同顏色的衣服，我們會表現得很驚喜對不對？或者是兩女人之間，居然發現對方的包包是同一款式，同一顏色，是不是一下子就吸引住了雙方的注意力？又或者在書店里，居然發現有一個人看著一本自己喜歡看的書，也會吸引我們對不對？再大點，發現大家都開著同樣的車子；或者對方的家裝都差不多！ 看得見對方的，一下子就被吸引住咯，然后再一開口，又發現對方跟自己是同鄉，說的方言都一樣；大家都喜歡書法、畫畫、音樂；甚至研究的領域方向都一樣，做同樣的工作等。這樣子，我們兩個人一見面，就很快能碰到一塊，聊到一塊，這就等于是大家的頻率差不多，都能產生共鳴共振！一說話，一投足，我們都喜歡對方了!然后說話時再稍稍使用贊美認同法則：你太棒了，我怎么就沒有想到呢！嗯！是！對！兩人就都飛到天上去了！自然信任就快速產生了！ 我最近認識了一個專門研究儒釋道的老師情況就是如此！本來那天晚上，我的目的也不是要去認識這個老師的，而是另一個老板！一開始跟那個老板聊得相當不錯，其實都是我在滔滔不絕的講！談了兩個鐘之后，他說今天收獲很大！就說要介紹一位專門研究儒釋道的徐老師給我認識！而其就在同一樓層！ 結果是不認識就算了，一認識就不得了了！我們東拉西扯，話話家常開始！結果談到天道師道孝道的時候，我們開始飛了！我說我只懂一個拜字！拜什么就會成為什么！旁邊介紹的那個老板直聽的懵！而這個老師說，我們倆人都是在扯淡！但是我們扯的都一個東西！都是道，都是一，都是誠、是靈魂、窄門。。。。。那個老師都有點吃驚，看我年齡也不是很大，居然還能聊這么多東西！我就問徐老師，你屬什么的？他說屬龍！我哇了一聲，真的！我說我屬雞的！龍雞六合哦！然后徐老師說，我們是不是幾千年沒有見面了呀！我們都哈哈哈大笑了起來！那天晚上我們從11點開始，一直聊到了凌晨五點！ 你們有沒有經常聽說就兩個人第一次見面就聊到凌晨五點的？很少吧！當然我們的聊天內容都是建立在雙方的厚積薄發的基礎上！一般人還是很難模仿的！今天拿出來做案例，主要還是想要說明如何快速獲取對方信任的！談到這里，我們也算是明白一點，古時候的談婚論嫁為什么都強調要門當戶對了！如果差別太大，雙方就很難生活溝通了！ 我們想要把自己歷練成什么樣的人，我們就要開始跟什么人在一起，并進入這樣的圈子，快速的跟他們打成一片就對了！在這之前，你必須學會分析這樣的人有什么喜好？喜好什么樣的話題？喜好跟什么人在一起？然后使用這一招------同理心法則！你將無往不利，無往不至！ 第二關鍵點是重復法則。在心理暗示法則是不是也談到了這一點？謊言重復千遍也會變成真的對不對？與其說人際關系是一種交換本質，我們不如說是對對方的的一種心理暗示！在自己身上暗示叫自我暗示，我們獲取自信，獲得良好的意象；在別人身上的暗示，我們將獲取對方的信任！剛才的方法----使用同理心法則，是教會你做質，現在教的方法叫做量！在對對方的暗示中想獲取高度信任，肯定不是一次就能夠完成的！肯定是經過多次形成的！ 我們說經濟交換是價值對等對不對？但我們當初在追求自己喜好的人的時候是怎么樣做的？我們有沒有說，愛她就就是付出，付出了就要求對方一定得回報自己？不是對不對？我們的愛是無私的，我們時時刻刻裝著對方，為對方著想，愿意為對方做任何事情，對不對？愛就是不斷讓對方得到你的好處，得到驚喜！然后自己也感覺很幸福了！ 在人際關系中，道理其實也是一樣的！你怎么對對方，對方就會對你！這是白金法則！還有一條黃金法則是什么？對方希望你怎么對他，你就怎么樣對對方！我們買一個東西要付出一個價格、價錢，我們的要求是什么？物超所值對不對？在人際關系交換中也是一樣的！你要做一個物超所值的人，朋友就會出現，而且越來越多！在不斷重復的超值交換中，你們的友誼也會不斷的升華！ 我來到珠海最慶幸的事情是認識自己人生第一個真正老師！這個老師也屬龍，很有緣分！我們是因書法而認識的！在過去的四年多里，我們幾乎每個月每個星期都有見面，甚至有段時間，我們每天晚上都有見面聊天！基本上都是晚上8、9點鐘過去開始聊，每次都能聊到2、3點，很多時候還是通宵達旦！從他身上我學到相當多的東西！有英語上的，也有書法上的，甚至有生意上的！而最關鍵的是我從他身上學到最有用的東西，如何學習，如何思考！他是一個很有智慧的人，而我發現有智慧跟一般人最大的區別就是：思維的方式不一樣！如果你的思維行動還是跟其他人差不多，就還是普通人！他思考方式最關鍵的一點就是抓重點、關鍵點！任何事情都是一樣，它肯定有一個門，你就得找到這個門是什么？然后找到鑰匙！就輕松進去了，要不你想砸墻進去那你想有多難了！好比英語的門就是耳朵---抓住聲音；書法的門就是筆法-----逆法！。。。。我算是沾光了，我也明白了以點想獲取智慧很關鍵的一點，要經常跟高智慧的人在一起！我跟他之間，我私下覺得已經是亦師亦友的關系了！已經到無話不說地步了！能達成這樣，最關鍵的一點，就是使用重復法則！ |
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