當你辦公司的時候，第一件事情就是要錢。這個錢有個導入期，是指你平時工作生活中，有多少人信任你，這是問題的核心。建立信任，讓別人愿意投錢給你，當你要創業時，他們愿意賭你能不能贏，這就是融資的全過程。 我投資YY成功了，他的創辦人是李學凌，以前是個記者，經常寫文章罵我，我請他吃飯，但是沒用。跟他交往了十年，讓我奠定了三個印象：有原創，有夢想，是技術發燒友。當他想創業時，我就投了835萬在2005年，現在看來這個判斷是很正確的。 第一輪找錢的時候，找愿意給你投錢的人，或者他資金不多，但他身邊的朋友愿意投錢。 我基本不看商業計劃書，我知道的絕大部分VC都不怎么看。一個靠譜的人的推薦和信用，在整個投資里面是起決定性作用。 和投資者打交道要注意以下幾個方面：投資者很關心創業團隊，我們本質上投的是人，團隊介紹很重要；要簡明扼要的介紹項目，越成功的生意越簡單，幾句話說明白你做的是什么；用可信的方式描述五到十年以后公司的規模。在跟投資者介紹項目時，展示你的自信。 早期投資時，VC最想知道的是你能幫他掙到錢，并且相信你，回去以后他再說服投資委員會，這個事情就算搞定。 最重要做的事是留足你賬面上的現金，不缺錢的情況下融資會很輕松。只要把公司做好了，投資者會來找你。投資者來找你，比你去找他，更好談融資。 當錢花到一半的時候是要找融資的時候，千萬不要花完了才去融資，找錢的訣竅是只有賬上有錢才能融到錢。 你的公司、你的人在市場上已經被證明時，大家相信你了，公司不缺錢的話，融資是很容易的。我找的VC都是跟我非常熟悉的，跟我已經合作五到十次，我已經給他們賺了五到十次錢。所以我要跟大家講的是信用。我能融到錢不難，是因為我已經積累了這樣的信用。 VC投了錢，公司搞砸了，但不要因此搞砸關系。錢可以輸，人不能輸。創業本來就是概率性事件，投資者不會認為輸錢是件丟人的事情，最重要的是讓他們相信你。 公司做價高不是件好事情，負作用是你出售的是過高的預期，如果你達不到這個預期，會受到投資者的各方面壓力。融資最最重要的是選擇誰給你融資，因為這個人至少跟你打五到十年交道，如果你煩這個人，你會非常煩。跟投資人關系要好，這樣工作關系才會好。 定價之前先做市場調查。我會找投資我們機率為零的公司去咨詢，問到三到五家，會知道市場能給我這家公司不是一億，是五千萬。回來后跟合伙人商量，五千萬你們滿意嗎，如果定一億我們可能做不成，五千萬我們可以找最優秀的投資者，如果大家都想投，我們漲點價也可以，最后可能六千萬成交。 融資我有兩個決竅：先找最不可能投的人，問問價錢，找中間水平定價往上走；投資是個信心的活，你要讓他不斷增強信心，五千萬有信心，六千萬繼續有信心，可能就加到一億。其實創業銷售的是信心。 你要做什么就直接去做，千萬不要我想做手機，但資金需求太大，所以我先做電話再做手機，這是創業里面經常會犯的錯誤。資金是有的，但重要的是你能讓投資者相信你能幫他賺到錢嗎？世界上有太多資金在找賺錢的項目。比如小米創辦剛剛兩年的時候，我們做價40億美金，這是一個瘋狂的數字，一個創辦兩年的公司怎么可能值40億美金。其實投資者并不關心你值多少錢，而是你能幫他賺多少倍的錢。 此篇為“雷軍講創業”的終結篇～如果您覺得這個系列是有價值的，又或者想繼續看到喬伊的文章～請在評論區留言或者點贊，提高互動度，助我早日結束頭條作者的新手期，謝謝大家的支持～ |
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