新常態下，中國建筑業真正進入了存量競爭時代，普漲時代完全結束，市場蛋糕重新切割是市場競爭的主流。回顧2016，展望2017，中國建筑業面臨哪些機遇與挑戰？

回望2016

增速回升

從統計數字上看，2016年建筑業前三季從2015年的歷史谷底（年增速2.3%）又開始掉頭向上，達到增速6.7%。這里的增速概念與往年已大不相同，不是全行業普遍增長，而是房建在嚴重下滑，基礎設施在增長；大量民企在嚴重下滑，大量國企在快速增長。如上市國企中的中建前三季度營業收入同比增速達9.6%，數字上反映的國進民退著實也在進行之中，往年的普漲時代已難再現。

特級企業數量爆漲

特級企業數量已從多年前264家激增到近400家（截止12月15日，特級資質企業總數已達到397家），表明特級企業的含金量已大不如前。從上一輪的要把264家砍到50家以內，到現在突破400家，主管部門的管理思路確實已起了大的變化。弱化資質管理方向是對的，市場化優勝劣汰才是根本。這樣的政策導向下，還有這么多建企還在資質戰略至上，不免疑惑企業家的轉型思維跟上形勢的又有多少？

互聯網 興起，電商潮涌

建企巨頭，特別是大央企、大國企已普遍建立電商集采平臺，一是響應中央互聯網 號召，一是管控的需要。民營則因體量較小，走向聯合建立集采平臺。走出這一步，對中國建企是一大進步，互聯網思維的滲透到了逐步落地這一步。

中國建筑傾力打造集電子化招標、在線交易、物流整合、供應鏈融資等服務為一體的、專注于建筑行業物資采購領域的“云筑電商”。上海建工電子商務平臺正式啟動，“營造商”門戶網站成功上線，“互聯網 建筑”計劃的實施進入新的發展階段。南通三建的 “筑集采”平臺經過一年多的試運行，為企業降低了3%的采購成本。中鐵、中交、龍信等也已相繼推出電商平臺……

PPP落地加速，民企成為旁觀者

PPP政策導引下，PPP迎來落地大年，官方發布的PPP項目已經超過15萬億，這一數字還在不斷的刷新當中，對于傳統項目僧多粥少的局面，PPP項目的出現，無疑是給建筑業帶來新的發展契機。對于施工企業而言，面對建筑市場的嚴冬，轉型升級，成為投資的重要一員，積極投入PPP“浪潮”，以投資拉動施工，是企業生存發展的必然戰略選擇。

由于政府和金融機構都對大央企、大國企偏愛有加，民營企業成了PPP熱潮的旁觀者。

工業化：艱難前行

進入冬天，全國霧霾再起，作為影響最大的行業之一，建筑工業化必須加大發展力度。但工業化是一個產業的龐大系統工程，技術體系、生產體系、市場體系、管理體系和配套技術體系的成熟不是一日之功，進展還遠不如我們希望的那樣。

當前，中國建筑業工業化的發展迎來政策蜜月期，但缺乏統一標準，產業鏈尚未形成，相關配套政策也不夠完善；企業創新能力不足，研發投入不足；業務運營系統不強，大數據運營能力弱，效率低下，成本偏高，無法應對個性化定制和大規模工程實施等等原因，導致工業化建筑在我國總體規模和占比仍較低，目前，裝配式建筑在新建建筑面積中的比例不足5%。建筑工業化之路道阻且長。

營改增，倒逼規范化管理

總理一聲令下，5月1日開始，建筑業進入營改增時代。“營改增”涉及建筑企業經營模式、組織架構、投標、采購、合同管理、財務管理等方方面面，“信息流、資金流、合同流、物流”四流合一對企業的精細化管理要求到了極致，倒逼建企加強精細化管理。“營改增”甚至可能終結建筑業掛靠行為。

行業轉型升級，前路漫漫

宏觀經濟與建筑業形勢，都讓施工企業必須開啟轉型升級之路。無論是國企還是民企，創新、變革成了生存和發展的唯一路徑。正因為過去一貫的發展模式存續時間過長，大部分施工企業已無法擺脫路徑依賴，失去創新和自我變革的能力，大淘汰將無可避免，當然大家所謂的變革動作并不小，抓住本質的還不多。

國企的整合重組、部分重要領域混合所有制改革、混合所有制企業員工持股、通過改革有效配置資源等。民企開啟轉型，或聚焦價值鏈高端，采取向產業鏈兩端延伸進行產業鏈一體化應對競爭；或戰略轉型，深耕細分領域、積極“走出去”、推進新技術、試水PPP等，迎接新生；或跨界轉型，進軍教育、文化旅游、生態環保、大健康、云聯網 、新能源、3D打印等成長性較高的新興行業；或開啟“互聯網 ”新征程，擴展業務空間，增添新業務來增加收入。

認知新時代的市場競爭本質

新常態下，中國建筑業真正進入了存量競爭時代，普漲時代完全結束，市場蛋糕重新切割是市場競爭的主流。

市場競爭特點已經從關系競爭力時代向能力競爭力時代過渡，經營哲學競爭力、戰略競爭力、品牌競爭力已最為重要。要做好這一切，解決當前中國施工企業長期同質化嚴重的問題是首當其沖。

向細分市場進發，聚焦一個點，投資于專家品牌建設，建立細分領域的產業鏈優勢，建立競爭壁壘，占領細分市場的全國最大份額，將是最有優勢的競爭策略。一個突出的成功案例是金螳螂集團通過自身專業能力的塑造，在精裝領域成功建立起核心競爭力體系，率先搶占全國性的細分市場，深耕細分領域，鑄造強大品牌。

國進民退反映了什么

在市場減速、PPP盛行、營改增倒逼的情況下，中國建筑業國進民退趨勢明顯，民營施工企業長期創新不夠的問題暴露無遺，而國企的資源優勢、品牌優勢、人才培養優勢和管理規范優勢更加顯現。這是中國建筑業的大問題，民營企業的創新力不夠，競爭力遠不及國有企業，這在其它行業是極少見的。是市場的問題還是企業（企業家）的問題，筆者認為，企業（企業家）自身的問題更嚴重些，相比一下上游產業房地產業應可以得出結論。即使在行政化很嚴重的地產行業，民營企業只要創新能力足夠，應該可以領先國有企業。國有企業體制固有的效率問題在建筑業也不可能得到根本性的解決，目前的狀況是民營企業和企業家創新能力嚴重不足所致。

只有當民營企業的活力、競爭力、增速超過國企時，中國建筑業才會出現真正的曙光，企業家創新能力才到了合理水平，中國建筑業的轉型升級才走上了正道。

社會生活里的“差序格局”被移植到了建筑經濟領域，市場對資源配置的失效時而可見。國企在政策、資源、技術、品牌、規范化管理、人才等方面具有優勢，公建項目PPP潮流下，國企資源優勢更為突顯，民企不能在創新能力上不能改變當前局面，中國建筑業的轉型升級就難以實現。

2017：機遇在哪里

2017的施工企業機遇應在以下幾個方面：

一是存量市場的重新分配。中國建筑業存量市場已達18萬億，百分之一就是1800億。一個成熟行業市場集中度都會相當高，很顯然，中國建筑業市場集中度是如此之低，一定是個初級市場。初級市場同時增速下來的時候，最優勢的打法不是找新機會，而是通過提升競爭力擴張市場份額，通過聚焦將某個細分領域的市場份額提升10倍，這才是優勢戰略。施工企業一定要意識到，沒有獨一無二的競爭力，被邊緣化、被淘汰幾乎會是眼前的事。

二是創新帶來的新市場、新增長點。通過創新創造出新的客戶價值，將老市場做出新價值，增加收費。通過垂直產業鏈的延伸帶來新的業務、收入和高利潤，這都需要極強的創新能力，敢于第一個去做。

三是重視新科技帶來的紅利。BIM、互聯網、機器人、無人機、VR、大數據技術對傳統行業滲透加快，利用好這些新科技提升運營體系已逐步成為可能，企業要開始在戰略上重視。建筑業是產品最大的行業、數據量最大的行業、數據最難處理的行業，科技的力量是必須的。

PPP、工業化是機遇嗎？是機遇，但都只是正確戰略下的機遇，PPP、工業化本身不是一個產業，不具備一個固定的客戶群，而是項目實施方式和項目建造方式，企業的戰略首先是選定業務領域和客戶群，再用先進的方式去打。

存量時代的打法

建筑業存量時代，施工企業戰略打法在以下幾個方面尤顯重要：

一是立足建筑行業，找準定位，構建專家品牌，在細分領域做大市場占有率，完全可能做成千億規模。細分市場定義的機會應該還很多：住宅建造專家，甚至別墅建造專家（趨勢不太好、政策限制），圍護結構專家，基礎工程專家，隧道專家，某類橋梁建造專家，機施專家，甚至細分到酒店裝飾專家、景觀建造專家等，但機會會越來越少，捷足先登最為重要。

二是大力利用“BIM 互聯網”提升運營系統。國內施工企業的精細化管理、協同管理還相當初級，利用先進的管理技術已是施工企業的戰略問題，不是一個技術部門的事，一把手要有相當的重視和研究，才能獲得很好的利用。

三是升級企業的經營哲學。從單純的贏利到承擔行業責任，以增加客戶價值為企業使命。境界上去了，企業問題才能下得來。

如何互聯網＋，如何BIM＋

當互聯網 上升為國家戰略以來，建筑企業家跟進在政治意識還是比較快的，我們已經有了一些行動，開了很多電商平臺是一大行動，但企業家對互聯網 的本質更需要搞清楚。互聯網 本質一是透明化，一切依靠不透明贏利的商業模式都會被變革。建筑業作為不透明程序較高的行業，就是互聯網變革的對象，我們去真正擁抱和故作姿態，這是對未來重要的選擇；二是去中心，去時間。項目企業的管理和協同將與過去大不相同，企業更多在支撐和管控上都會有一個大的改變提升，同時需掌握好平衡。

因此互聯網 對建筑業的真正考驗是如何在透明化時代重塑我們的競爭力、贏利模式、管理模式，否則都是葉公好龍，反而被互聯網大潮淘汰。

互聯網 在建筑業確實可以有非常多的應用和延伸，加金融、加建材、加家裝、加管理。現在企業的實施和第三方行業創新平臺已十分活躍，大量涌現。不同的企業不同起點，策略很大不同，但可以確信，通過互聯網將企業所有的人、項目、數據、資金甚至物流串在一起，讓施工企業成為大數據公司從而實現變革。

BIM是建筑業實現大數據創造、管理和應用的唯一途徑，人類從此改變了工程項目的建造方式。施工企業如何重視它都不為過。作為工程行業最核心的大數據技術，BIM能真正解決復雜工程的大數據創建、管理和共享應用等問題，解決了過去信息技術做不到的事，在數據、技術和協同管理三大層面，提供了革命性項目管理手段。施工企業BIM的應用需要建立企業級BIM數據庫，進行全過程、集成化、協同化應用。

今后的施工企業在管理創新、業務創新、技術創新上都會利用到BIM技術，BIM 工業化、信息化、標準化，將成為常態，都需要在BIM平臺進行，否則都難以推進。

因此BIM 是戰略，及早行動，選對的技術體系和實施方法是重要的。

珍惜時間窗口

中國施工企業轉型升級的時間窗口后面幾年相當重要，拖延將導致更為艱難。今年國家還在努力通過PPP方式加大各項公建設施的投入，給房地產業衰退帶來一個緩沖。各項基建投資規劃成波濤洶涌之勢，“一帶一路”、長江經濟帶、京津冀三大國家戰略穩步推進，國家和地區各類基建投資規劃密集出臺，明年，規劃的逐步落地，將為建筑企業提供廣闊的舞臺。與此同時，新型城鎮化建設、“海綿城市”、“地下綜合管廊”等項目中引導和鼓勵政府和社會資本合作，建筑業發展仍存較大空間。但是，基建投資的刺激規模落地有多大，尤其是民營建企能分得多大一杯羹？仍然是一個問號。

特別是由于戰略、管理、人才、技術多方面的差異導致的競爭力差距將加大。分化開始加快，各企業不快馬一鞭，很可能就落下追不上了。

民營企業須加速變革

民營企業在所有的行業都是創新的最大活力所在，很多變革由民企發起，而在建筑業表現不夠明顯，反而國企越來越強勢，是建造業轉型升級的嚴重挑戰，給行業的市場競爭升級帶動不夠。民企要如何突破重圍，有幾點重要建議：

一是創新驅動，做出差異化。國企資源、人才優勢明顯，民營施工企業需要創新才能彎道超車。聚焦優勢市場，延伸產業鏈是一個重要戰略方法。寧波建工繼續布局市政工程、勘察設計，完善建筑領域產業鏈，公司收購置化建設、寧波冶金勘察設計研究股份有限公司，設立建工集團完善公司建筑業產業鏈，優化業務結構，業務拓展和轉型加速。南通三建“大基建 ”模式、“互聯網 ”思維、“金融 ”手段協同推進，構筑“大三建平臺”商業生態圈轉型大格局。太平洋建設從“造城賣城”到“經營城市”，向打造智慧城市方向發展。

二是在聚焦的基礎上不斷塑造專業能力，打造專業品牌。通過自身專業能力的塑造，增強核心競爭力，率先搶占全國性的細分市場，金螳螂深耕細分領域，在精裝修上大有可為；龍信集團聚焦“精裝修住宅總承包”領域；江河創建深耕幕墻領域；寶業集團持續在房建 PC上發力。南通三建推廣運用BIM技術，努力實現由施工總承包向工程總承包、由低端經濟向高端經濟轉變。

三是擁抱“互聯網 BIM”，擴展業務空間。作為傳統行業的代表，互聯網技術和思維已悄然滲透到建筑行業之中，引起行業發生深刻變革，民營建企也開啟“互聯網 BIM”新征程。金螳螂成立金螳螂家，發揮“互聯網 BIM”的優勢，已布局64家門店；成立并購基金，布局消費升級、人工智能、大健康等基于滿足人的需求為核心的領域。騰達建設與磐石資本共同成立產業投資基金，未來或將借投資項目擴大經營范圍，加快產業轉型升級及資產優化的進程。

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