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4.13.2016 序 1. 我們高估我們的學識要比低估我們的學識頻繁得多。失去某種東西的危險要比獲得某種東西的前景更能促使我們加快速度。
幸存偏誤 1. 幸存偏誤是指：由于日常生活中更容易看到成功，看不到失敗，你會系統性地高估成功的希望。
2. 當足夠多的科學家調查某種現象時，就會出現這樣的情況：其中一些研究純屬巧合地得出了一個重要的統計結果－如喝紅葡萄酒和長壽之間的關系，這些（錯誤的）研究立即贏得了很高的知名度。這就是一個幸存偏誤。
3. 幸存偏誤意味著：你系統性地高估了成功概率。解決辦法：盡可能常去逛逛曾經大有希望的項目，投資和事業的墓地。
游泳選手身材錯覺 1. 職業游泳者體型完美，并不是因為他們鍛煉充分。實際情況正好相反：他們之所以成為出色的游泳選手，是因為他們擁有這樣的身材。他們的身軀是一種選擇標準，而不是他們運動的結果。
2. 女模特拍廣告也是如此。正是因為這些模特天生麗質，才會被選來拍廣告。美麗是一種選擇標準，而不是結果。
3. 結論：凡有人謳歌某種值得追求-去，如強健肌肉、美貌、高收入、長壽、影響力、快樂，你都要看仔細。在跨入泳池之前，不妨先照照鏡子。你要誠實地對待自己。
過度自信效應：你為什么會系統性地高估自己的學識和能力 1. 84%的法國男人都聲稱自己是高處平均水準的好情人。沒有過度自信效應時正好是50%。
2. 不存在相反的不夠自信效應；過度自信效應在男人身上比在女人身上更明顯-女人較少高估自己；不僅樂觀者會受到過度自信效應的影響，就連自稱悲觀的人也會高估自己-只不過高估的幅度要少些罷了。
3. 請對所有預測持懷疑態度。在籌劃任何事情都從悲觀角度出發，作最壞的打算。這樣你才會真正有機會，更現實一些地判斷形勢。
從眾心理： 就算有數百萬人聲稱某件蠢事是對的，這件蠢事也不會因此成為聰明之舉。 1. 從眾心理是指：只要別人做什么我也會跟著做什么，我的行為就是正確的。換言之，越多的人認為一個想法正確，這個想法就更加正確- 這當然是荒謬的。
2. 我們過去的進化過程證明了這一行為是生存良策。假如5萬年前，你和朋友們在野外狩獵，忽然，你的伙伴們全都跑了，你會怎么做呢？你會坐在原地思考一下，看到的獅子是不是危險的動物嗎？不，你會跟在你的朋友們身后奔跑。
糾纏于沉沒成本，你為什么應該忽視過去 1. 一位朋友被感情折磨多年，一次次被女人欺騙，又一次次原諒，他解釋“我在這段戀情中投入了那么多感情，現在離她而去是錯誤的。“這是典型的糾纏于沉沒成本。
2. 股市投資人也經常成為沉沒成本的受害者。當股價高于買入價時，就賣掉股票；當股價低于買入價，就抱住不賣。這是不理智的，唯一有效的是股市未來的前景（股票未來的價值）。
確認偏誤之一：遇到“特殊情況”這個詞，你要格外小心 1. 確認偏誤是所有思維錯誤之父- 它傾向于這樣詮釋新信息，讓它們與我們現有的理論、世界觀和信念相兼容。換句話說：我們會過濾掉與我們的現有觀點相矛盾的觀點。
2. 最好像達爾文那樣做：他年輕時就習慣于系統地克服確認偏誤。一旦他的觀察與他的理論相矛盾，他就會特別認真地對待它們。強迫自己在30分鐘之內記錄下與他的理論相矛盾的觀察。他知道，大腦在30分鐘后悔主動“忘記”反駁證據。
確認偏誤之二：干掉你的寵兒 1. 記者報道文章，就會拋出廉價理論，再提供二三個“證明”。如：“谷歌如此成功，是因為這家公司擁有一種創造性文化。”于是他會去找出兩三家同樣有創造性文化并成功了的公司。但他不會努力挖掘反駁證據，就是找出提倡創造性文化卻不成功的公司。
2. 結論：請你與確認偏誤作斗爭。請寫下你的信條-有關世界觀、投資、婚姻、健康預防措施、節食、成功策略，然后尋找反駁證據。干掉自己最心愛的理論，這是痛苦的，但是作為聰明人士，你不會躲避的。
權威偏誤：你為什么該藐視權威 1. 權威也會出錯。出錯是人類的通病，但是我們面對權威會將獨立思考調低一級。面對專家意見時我們往往會比面對其他意見粗心許多。我們會服從權威，哪怕實在理性或道德上毫無意義的地方。這就是權威偏誤
2. 遇到專家，都要設法挑戰。你對權威的批判性越強，你就越自由，就越相信自己有更多的能力。
對比效應：你為什么最好別找模特兒等級的朋友一起出門 1. 當我們同事面對某種難看、便宜、小的東西時，我們就會判斷出另一種東西更漂亮、更貴、更大。
2. 在超級名模的廣告轟炸下，連漂亮女人都會覺得自己魅力一般。如果見男人，就不要讓你的模級的朋友陪你一起出去。男人會因此發覺不到你的真是魅力。
現成偏誤：你為什么寧可用一種錯誤的地圖，也不愿沒有地圖 1. “他終生吸煙，每天3盒，卻活到了100多歲。因此吸煙的危險不可能有多大''漢堡是安全的。我認識一個人，他住在白沙島中部，他從不鎖門，哪怕出去度假都不鎖門，他家還從未失竊過。”這些話是想證明某種東西，但它們其實什么也證明不了。這么講話的人，就是犯了現成偏誤。
2. 現成偏誤是指：我們依據現成的例子來想象世界。這當然是愚蠢的，因為外界現實中的某種東西不會因為我們更容易想到而出現得更頻繁。
3. 應對方法：請與跟你想法不同的人合作，跟那些與你擁有截然不同經驗的人合作。因為你獨自戰勝不了現成偏誤。
故事偏誤：為什么就連真實的故事也是騙局 1. 人們顯示通過故事解釋世界的。神學比哲學更古老。故事偏誤是指：用故事扭曲和簡化現實，它們排斥不合適編進故事的一切。
2. 從自傳到世界大事- 我們將一切炮制成有“意義”的故事。我們這樣做實在扭曲真相-這會影響我們決定的質量
3. 應對方法：將這些故事拆解開來。自問：這些故事想隱藏什么？訓練方法：請你設法用無關聯的眼光看看自己的生平，你會吃驚的。
事后諸葛亮偏誤：你為什么應該寫日記 1. 事后諸葛亮偏誤絕對是最頑固的思維錯誤之一，可以恰如其分地稱為“我早知道現象”，即事后回顧時一切都顯得是可以理解的、不可避免的。
2. 請你記日記。請你寫下你的預測——有關政治、事業、體重、股市等。請你不時地拿你的記載與實際情況相比較。你會驚訝你是個多么糟糕的預測家。另外，請你也同樣讀歷史。不是事后的、成熟的理論，而是那個時代的日記、剪報、備忘錄。這會讓你更好地感覺到世界的不可預見性。
司機的知識 1. 巴菲特的生活信條是：“請認清你的能力范圍，并待在里面。這個范圍有多大，并不重要。重要的是知道這個范圍的界線在哪里。
2. 結論：請你不要信任司機的知識。請你不要將公司新聞發言人、愛出風頭的人、新聞播音員、嘮叨鬼、花言巧語者、愛說閑話的人與一個真正有知識的人搞混。你怎么能區分出來呢？這里有個明確的信號。真正有知識的人知道他們知道什么，也知道他們不知道什么。這類人一旦來到他的“能力范圍”之外，他要么什么也不說，要么就說“我不知道”。他這么說時不會覺得難為情，甚至還會帶著一定的驕傲。
控制錯覺：你實際上控制的少于你以為的 1. 控制錯覺是指：相信我們能夠控制或影響某種我們客觀上無法控制或影響的東西的傾向。
2. 那么你呢？你控制了你的生活嗎？你實際控制的很可能比你以為的要少。因此，請你將注意力集中于你真正能影響的少量東西——堅定不移地只關注其中最重要的那些。其他的，聽之任之吧。
回歸均值 1. 當你聽到諸如“我病了，去看醫生 ，現在我好了，因此是那位醫生幫助了我”或“這一年公司業績很糟糕，我們請了個顧問回來，現在業績恢復正常了”的話時，很有可能就是回歸均值在起作用。
結果偏誤：請忽以結果判斷決定 1. 猴子的故事說明了結果偏誤：我們傾向于以結果判斷決定——而不是當時作決定的過程。
2. 一位普通的外科醫生，病人一個不死的概率是33%，死一個的概率是41%，死兩個的概率是20%。以結果評判外科醫生是否優秀，不僅不準確，而且不道德。
3. 結論：請你切勿以結果判斷決定。結果差并不一定意味著當時所作的決定不對，反之亦然。你最好仔細研究一下這樣作決定的原因，而不是吐槽一個被證明是錯誤的決定，或者為一個也許是純屬偶然地獲得成功的決定感到慶幸。這個決定是出于理性而作出的嗎？如果是，那你下回最好仍然這樣做，哪怕上回的結果很糟。
選擇的悖論：為什么更多反而是更少 1. 是的，有所選擇令人幸福。但這也有一個“度”，過多的選擇會降低生活質量。專業術語稱之為選擇的悖論。
2. 怎么辦？請你在端詳面前的選項之前，仔細考慮你想要什么。請你寫下你的標準，并務必遵守它們。你要明白，你永遠作不出完美的選擇。要想作出在事后看來無懈可擊的選擇是非理性的，因為事情的發展永遠有無數種可能性。你就滿足于一個適合你的“好答案”吧。是的，在生活伴侶這件事上也是如此。只有最好的才適合你嗎？在存在無限選擇的年代，情況恰恰相反：適合你的才是最好的。
討喜偏誤：你行為不理性，是因為你想討別人喜歡 1. 我們會覺得一個人討喜，如果他：（1）外表有吸引力；（2）在出身、個性和興趣上與我們相似；（3）他覺得我們討人喜歡。
2. “復制”是銷售的標準技巧。銷售者設法復制對方的手勢、語言和表情。如果買方語速特別慢、聲音特別低、經常抓撓額頭，賣方也同樣又慢又低地講話、不時地抓撓額頭就很有意義。這會讓買方覺得他討人喜歡，做成生意的可能性就更大。
3. 結論：你在判斷一筆生意時應該堅持不受賣方影響。請你不要考慮他，更好的辦法是：請你想象他是個不討人喜歡的家伙。
稟賦效應：請不要死抱著某種東西不放 1. 稟賦效應：我們感覺我們擁有的東西比我們沒有擁有的更有價值。換句話說：當我們出售某物時，我們要求的錢多于我們自己愿意為它支付的錢。
2. 請不要死抱著某種東西不放，請將你擁有的視作“宇宙”臨時留給你的某種東西。要知道你擁有的一切隨時又會被拿走。
奇跡：不可能事件的必然性 1. 不可思議的意外事件就是雖然少見但完全可能發生的事件。它們的發生沒什么可吃驚的，如果它們從不發生，那才令人感到意外。
團體迷思（從眾心理） 1. 團體迷思：一群智慧的人作出愚蠢的決定，因為他們每個人都誤以為自己的意見是正確的共識，從而作出他們每個人在正常情形下都會拒絕的決定。團體迷思是從眾心理的一種特殊情況，我們在之前的一章里已經探討過從眾心理這一思維錯誤。
2. 結論：如果你是一個智囊團的成員，無論何時，你都要講出你的看法——哪怕這看法不是很中聽。你要仔細考慮沒有講出的意見，必要時要甘冒被隔離在溫暖團體之外的風險。如果你領導著一支團隊，請你指定某人唱反調。他將不是團隊里最受歡迎的人，但也許是最重要的人。
忽視概率偏誤 1. 我們是對一件事的預期強度做出反應（累計獎金的多少及電壓的強度），而不是對它的概率。換個說法：我們缺少對概率的直覺理解。
2. 人們把這種思維錯誤稱為忽視概率偏誤——這會導致作出錯誤的決定。我們投資創建一家公司，是因為可能的利潤讓我們垂涎，但我們忘記了（或者懶于）查明新企業實現這種利潤的概率。在媒體報道了飛機災難之后，我們就會取消已經預定的飛行，根本不考慮發生飛機墜毀的概率是多么微小。（順便說一下，發生災難的概率與不發生災難的概率一樣。）
3. 結論：我們很難區分各種風險，除非風險為零。由于我們不能直覺地理解風險，我們必須計算。在概率公開的地方——像彩票——這就很容易。而在普通生活中，風險很難估計，但又是躲也躲不過的。
零風險偏誤 1. 我們只信任零風險。它就像燈光吸引蚊子一樣吸引我們，我們常愿意投資過多的錢，就為了徹底消除微小的剩余風險。幾乎在所有情況下，人們本來都能更好地投資這筆錢，更顯著地降低另一種風險。人們把這種思維錯誤稱為零風險偏誤。
2. 結論：請你告別零風險的想象，學會懷著“沒有什么是安全的”想法生活——無論是你的積蓄、你的健康、你的婚姻、你的友誼、你的敵人，還是你的土地。請你滿足于至少有東西讓你保持相對穩定并體驗自身的快樂。研究表明，無論是中了百萬彩票還是半身癱瘓都不會長期改變你的滿意程度。不管發生什么事，快樂的人照樣快樂，不快樂的人依舊不快樂。
稀少性偏誤 1. 斯蒂芬·沃切爾將受試者分成兩組，請他們評價餅干的質量。第一組得到整整一盒餅干，第二組只得到兩塊。結果：第二組受試者對餅干質量的評價要比第一組高得多。這一試驗經過多次重復——結果都相同。
2. 結論：我們對稀少性的典型反應是喪失清晰思考的能力。因此請你僅按價格和作用判斷一樣東西。你不要在乎它是否稀少，是否有哪位“倫敦來的醫生”也想要它。
忽視基本概率 1. 馬庫斯是個瘦瘦的男人，他戴眼鏡，愛聽莫扎特的音樂。根據以上描述，下列哪種情況的可能性更大呢？（1）馬庫斯是卡車司機；（2）馬庫斯是法蘭克福的文學教授。大多數人會選（1）。這是錯的。德國的卡車司機要比法蘭克福的文學教授多得多。因此馬庫斯是一位卡車司機的可能性更大——即使他愛聽莫扎特的音樂。為什么大多數人都會選錯呢？精確描述誤導了我們，讓冷靜的目光偏離了統計真相。科學里稱這種思維錯誤為忽視基本概率。忽視基本概率是最常見的思維錯誤之一。
2. 假定要你在一家飯店里通過品嘗猜出一瓶葡萄酒產自哪個國家。瓶子上的標簽被遮住了。假如你跟我一樣不是葡萄酒行家，那么看一看基本概率就能幫到你。經驗告訴你，這家飯店酒單上的葡萄酒約3/4來自法國。于是你理智地猜法國，即使你估計它有智利或加利福尼亞的特點。
賭徒謬誤 1. 一枚硬幣被連拋3次，每次都是人頭朝上。假如有人強迫你，讓你自己掏出1 000歐元為下一拋下注。你會押人頭還是數字呢？如果你像大多數人那樣思考，你會押數字，雖然人頭同樣是有可能的——這就是著名的賭徒謬誤。
2. 請你仔細觀看，看你面對的是否是獨立的事件——不過這主要存在于賭場、彩票和理論書籍里。現實生活中這些事件大多有著相互聯系——已經發生的事情，會影響未來將要發生的事情。因此請你忘記命運的平衡力量（除了回歸均值的情形）。
錨定效應 1. 每當我們進行估計時——萊茵河的長度、俄羅斯的人口密度、法國的核電廠數量——我們都會使用錨定效應。我們選取某種熟悉的東西，大膽地從那里闖入陌生地。要不然我們該怎么估計呢？憑空隨便說一個數字嗎？那是不理智的。
2. 愚蠢的是，我們也會將錨定在根本站不住腳的地方。比如：一位教授將一瓶無名的葡萄酒放到桌上，然后請室內的人將他們的社會保險號的后兩位數寫到一張紙上，同時考慮他們是否準備將這個數字換成歐元，拿來買這瓶葡萄酒。隨后他拍賣這瓶酒。社會保險號后兩位數字較大的人們的出價幾乎是數字較小的人們的出價的兩倍。社會保險號在這里起了錨定作用——可惜是不知不覺地、以誤導的方式。
3. 現實生活中，錨定效應隨處可見。科學證明，如果老師知道一位學生過去的學習成績，就會影響他給學生的新論文打分。
歸納法 1. 歸納法有可能具有誘惑性：“人類一直都是成功的，因此我們也將征服未來的挑戰。”聽起來不錯，但我們沒有考慮：只有那些幸存到現在的物種才能這么說。以我們存在的事實來說明將來我們也會存在，這是一個嚴重的思維錯誤——估計是最嚴重的。
規避損失 1. 我們估計損失要比我們估計收益多得多，這不足為奇。如果你損失了100歐元，你消耗的快樂感要大于我送你100歐元讓你獲得的快樂感。損失要比同樣多的收益對我們的影響更大。科學里稱之為規避損失。
2. 因此，如果你想說服某人，請不要用可能的收益做論據，而要說他這樣做可以規避一種可能的損失。讓我們以希望人們及早識別女性乳腺癌的宣傳為例。當時有兩種傳單。傳單A的說法是：“請每年接受乳腺癌檢查，這樣你可以及時發現和治療可能罹患的癌癥。”傳單B的說法是：“假如你不每年接受乳腺癌檢查，你是在冒可能罹患的癌癥不能被及早發現和治療的風險。”每張傳單上都有一個電話號碼，供讀者打電話索取額外的信息。結果表明：傳單B的讀者打電話的人多得多。
3. 我們無法改變：惡比善更有影響力。我們對不利東西的反應要比對有利東西的反應敏感。走在大街上，一張兇惡的臉要比一張友善的臉更容易引起我們注意。惡行要比善行更久地留存在我們的記憶里。當然也有例外：在事關我們自己的時候。
社會性懈怠：團隊為什么會使人懶惰 1. 社會性懈怠是一種理性行為：假如使出一半力就行，又不會引起注意，為什么要使出全力呢？一句話，社會性懈怠是一種我們讓自己虧欠所有人的欺騙形式。這一欺騙大多不是故意的，而是不知不覺地發生的——就像馬拉車一樣。
2. 社會性懈怠的效果很有趣。在團隊里我們不僅會克制我們的效率，還會克制我們的責任。誰也不想對成績差負責。紐倫堡的納粹審判就是一個鮮明例子，每個董事會或管理團隊里都較少有提出異議的人員。大家都躲在團隊決議背后，專業術語稱之為責任擴散效應。
3. 結論：人們在團隊里的行為不同于單獨一人的時候（否則就不存在團隊了）。可以通過盡可能彰顯個人效率，來緩和團隊的弊病。
基本特征謬誤 1. 另外，我們也必須理解基本特征謬誤：極度關注他人源自我們過去的進化史，隸屬于一個群體是生存所必需的，被排斥意味著死亡。繁殖、自衛和狩獵，大多是個體做不到的。我們需要別人協助。特立獨行的人——其中肯定有一些——早就從基因池里消失了。因此我們才會這樣過度地關注人。我們將90%的精力都用來關注人，只用10%的精力關注情境。
2. 結論：不管戲劇多么讓我們著迷，舞臺上的人絕非孤立的，他們的表演離不開一個個情境。你若真想理解正在表演的戲劇，就請你不要只注重表演者，而是多關注他們的表演或舞蹈。
錯誤的因果關系 1. 最近我看到有研究表明，家里書多的學生，學習成績更好。這一研究導致家長們發瘋似的買書。這是錯誤的因果關系的一個好例子。真相是：受過教育的家長比沒有受過教育的家長更重視孩子的教育。家長受過教育的家庭，通常要比家長沒有受過教育的家庭里書多。關鍵不是書多書少，而是家長的受教育程度，以及他們的遺傳基因。
2. 結論：相互關系不等于因果關系。你要看仔細。有時兩者之間因果恰恰相反，有時兩者之間根本就沒有因果關系——就像仙鶴和嬰兒一樣。
光環效應：長得好的人為什么容易事業有成 1. 光環效應是指：我們讓某一個方面照花了眼睛，并由此推及全貌。“Halo”一詞與打招呼毫無關系，而是英語里代表“神圣光環”的詞。在思科公司的例子里，光環效應特別明顯：記者們讓股價照花了眼睛，并由此推及公司的內部質量，而不去進行更仔細的研究。
2. 幾十項研究都證明，我們會自動認為漂亮的人更可愛、更誠實、更聰穎。事實也證明，有魅力的人更容易事業有成。光環效應在學校里就已經得到了證明：教師們會本能地給長相好的學生打出更高的分數。
3. 光環效應偶然也會產生美麗的后果——至少短期內是美好的。你曾經愛得昏天暗地過嗎？那你就會知道，一道光環能照耀得有多強。你所崇拜的人會顯得非常完美：魅力出眾、智慧、討喜、心腸好。即使你的朋友指出他存在明顯缺點，你也只會認為那是一種可愛的怪僻。
4. 光環效應擋住了我們的視線，讓我們看不到真實的特征。因此你要看仔細。請你排除醒目的特征。世界級交響樂隊就是這么選擇隊員的，他們讓選手在一塊幕布后面演奏，通過這樣做來避免性別、種族或外貌影響他們的評價。我衷心地建議經濟記者們，不要靠季度數據來評價一家公司（這已經有股市解決了），而要更深入地挖掘下去。這樣挖掘出的東西，并不總是漂亮的，但有時很有教益。
預測的錯覺 1. 問題是：專家不必為錯誤預測付出代價——無論是以金錢損失還是以失去好名聲的形式。換句話說，社會給了這些人不受約束的預測的權利。他們預測錯誤時沒有“壞處”，但如果預測正確，就會獲得關注、咨詢委托和出版機會等“好處”。
2. 結論：請你對預測持批評態度。我為此訓練出了一種條件反射——我會對每個預測報以一笑，以此去除它的裝腔作勢。
關聯謬誤 1. 克勞斯今年35歲，大學里主修哲學，自高中以來就致力于研究第三世界的課題。大學畢業后他在西非的紅十字會工作了兩年，然后在日內瓦的紅十字會總部工作了3年，在那里被晉升為部門負責人。隨后他讀完MBA，就“企業家的社會責任”撰寫了他的博士論文。問題：下列情況哪種可能性更大：（1）克勞斯在一家大銀行工作；（2）克勞斯在一家大銀行工作，在那里負責銀行內部的第三世界基金會。如果你像大多數人一樣思考，你就會選（2）。可惜這個答案是錯誤的，因為答案（2）不僅包括克勞斯在一家大銀行工作，而且還滿足另外一個條件。但是，既是銀行家同時又為一家銀行內部的第三世界基金會工作的人的數量只是銀行工作人員的一小部分。所以答案（1）的可能性更大。你也許還是覺得答案（2）更有可能，這就是關聯謬誤效應。
2. 結論：請你忘記“左半腦和右半腦”的說法吧，更重要的是直覺思維和有意識的思維之間的區別。直覺思維偏好可信的故事，作重要決定時不順從它們對你是有好處的。
框架效應 1. 如果我們只關注整體的一個方面或少數方面，我們也是在順從框架效應的規則。比如，在購買一輛二手車時我們的注意力會集中在行駛里程上，而忽視了發動機、剎車裝置和內飾的狀況。因此我們的購買決定會受到行駛里程的影響。這是自然而然的，因為我們永遠不能全面觀察所有方面。換成另一個框架，我們也許會作出不同的決定。
2. 結論：你要意識到，沒有框架效應，你什么也不能描述，每個事實——不管你是從一位朋友那兒聽到的，還是在一份嚴肅的報刊上讀到的——都會受到框架效應的影響。本章也不例外。
行動偏誤：為什么不行動光等待是一種痛苦 1. 行動偏誤常出現在最有教養的圈子里。例如醫生遇到一位病相不明的病人時，他是應該馬上采取行動——開藥，還是應該耐心觀察一段時間？面對這種情況，他傾向于選擇馬上采取行動。我們不應該怪他這么做是出于經濟考慮——讓他這么做的原因完全是行動偏誤。
2. 為什么會有行動偏誤？在一個狩獵采野果的環境中，行動比思考價值大得多。在過去，閃電式反應關乎生死存亡，思考則可能會致命。
3. 結論：在不明情形下我們會產生要做點什么的沖動，隨便什么——不管它有沒有幫助。之后我們會感覺好受些，雖然其實什么也沒有好轉——事實甚至往往正好相反。因此，如果情況不明，請你不要采取任何行動，直到你能更好地分析形勢。你要克制自己。“人類的全部不幸就是他們不能安靜地待在他們的房間里。”帕斯卡爾就曾經這么寫道，在他的書房里。
不作為偏誤：為什么你不是答案就是問題 1. 不作為偏誤總是出現在無論放棄還是行動都會帶來損害的地方。在這種情況下大多數人都會選擇放棄，因為這樣引起的損害主觀看來更無害。
2. 上一章我們了解了行動偏誤。行動偏誤是不作為偏誤的反面嗎？不完全是。當形勢不明、矛盾、看不透時，行動偏誤就會插手了。此時我們傾向于做無用功，哪怕沒有這么做的合理理由。而不作為偏誤的形勢大多是一目了然的：今天的行為可以防止未來的損害，但防止損害對我們的激勵并不強。
自利偏誤：為什么你從不自責 1. 將成功歸于自己，失敗歸于外因。這就是自利偏誤。
2. 如何應對自利偏誤呢？你有對你直言不諱的朋友嗎？如果有，你很幸運。如果沒有，那你至少有個死對頭吧？好，那你就挑戰一下自己，請他喝咖啡，請他不加掩飾地說出對你個人的意見。你會永遠感激他的。
享樂適應癥 1. 其他人的情況也不比他好。事業上邁進了一步的人在平均3個月后的幸福感又與先前一樣了。就連那些非要駕駛最新款保時捷的人也一樣。科學里稱這一效應為享樂適應癥： 我們工作、升遷，給自己購買更多更漂亮的東西，但我們不會變得更幸福。
2. 這里有一些科學的建議：（1）請你避免很長時間也不會習慣的負面效應，例如往返交通、噪音、慢性疲累等；（2）請你對物質的東西只期待短期效果，例如汽車、房屋、分紅、中彩票、得金獎等；（3）持續的正面效應主要與你如何利用你的時間有關
3. 你要設法讓自己得到盡可能多的自由時間和自主權。請你做你最愛做的事情——哪怕你要付出部分收入。請你為友誼投資。對于女人，隆胸具有長期的幸福效應；對于男人，則是升職——不過，只有當男人不與此同時更換對比群體時才會感到幸福。
自我選擇偏誤：請不要驚訝有你存在 1. 當我們本身是樣品的一部分時，我們必須注意，不要掉進一種以自我選擇偏誤著稱的思維錯誤的陷阱中。
2. 我的男性朋友經常抱怨說他們公司里女性太少，我的女性朋友則經常抱怨在她們公司里工作的男性太少。這與倒霉毫無關系，因為抱怨者是樣品的一部分。任何一個男人在一個以男性居多的行業里工作的概率都很高。女人也一樣。
聯想偏誤 1. 我們的大腦是一部聯想機器。原則上這樣也很好：我們食用一種陌生果子，食后我們感覺不舒服，于是將來我們就會回避相應的植物，認為它的果子有毒或至少是吃不得的。知識就是由此形成的。
2. 只是，錯誤的知識也是這么形成的。只是，錯誤的知識也是這么形成的。最早研究此事的是前蘇聯生理學家巴甫洛夫。他原本只想測量狗過量的唾液分泌。研究程序是這樣的：在給狗喂食之前，先搖響一只小鈴。不久，光搖鈴就足以讓狗產生唾液。它們將功能上彼此毫無關系的兩樣東西聯結在了一起——鈴響和產生唾液。
認知失調 1. 狐貍有3種方式可以緩和這惱人的矛盾（失調）：（1）它最終還是想辦法摘到了葡萄；（2）它承認自己的能力不夠，摘不到葡萄；（3）事后作出別的解釋。最后一種情況人們稱之為認知失調。
2. 舉個簡單的例子：你購買了一輛新轎車。你很快就后悔了——發動機太響、座位不舒服。怎么辦？你沒有將轎車退回去——不，那將是承認你犯了一個錯誤，你不降價汽車商很可能也不會再要它。于是你對自己說，馬達響、座位不舒服，正好可以防止你開車時睡著覺——因此你買回了一輛特別安全的車。一點兒也不蠢，你想，你對自己的選擇又感到滿意了。
雙曲貼現 1. 因此，隨著時間長度的不同，我們作出的決定是不一致的。科學里稱這一現象為雙曲貼現。意思是：一個決定離現在越近，我們的“情感利息”就越多。
2. 雙曲貼現，也就是我們受及時行樂的想法控制的事實，是我們過去的動物性的一種殘留。動物不愿意為在將來得到更多獎勵而于今天放棄一種獎勵。
3. 結論：及時行樂的誘惑力極大——盡管如此，雙曲貼現也是一種思維錯誤。我們越能控制我們的沖動，我們就越能成功地規避這一錯誤。我們對我們的沖動控制越小——比如在酒精的影響下——我們就越容易犯這個錯誤。及時行樂是個好主意——如果每星期一次的話。但天天享受，好像每天都是末日似的，卻是不明智的。
結語 在群體里容易按照他人的想法生活，在孤獨中容易按照自己的想法生活。但值得記住的只是那些在群體中保持獨立的人。 ——愛默生
1. 它認為，思考本身是不純潔的，是永遠會犯錯的，而且所有人都一樣，就連高智商的人也會再三犯這些思維錯誤。這些錯誤不是偶然分布的。不同的思維錯誤會讓我們系統性地跑向某個特定的錯誤方向。這讓我們的錯誤可以診斷，從而得到一定程度的糾正。注意：是一定程度——不是完全。
2. 結果，我們創造了令人驚嘆的物質財富，可惜也產生了文明病和思維錯誤。如果復雜性繼續增加——我們可以說，它會繼續增加，這些思維錯誤就會更頻繁、更嚴重。
3. 因此犯某種特定的錯誤，是值得的。誰的做法與眾不同，他就會從基因池里消失。今天的我們是當時傾向于跟在別人身后跑的那些人的后代。只是，這一本能行為在今天是不利的。今天的世界獎勵深刻思考和自由行動。誰曾經被股市套牢過，誰就能明白這句話。
4. 進化心理學在很大程度上還只是一種理論，但卻是一種很有說服力的理論。它解釋了大多數思維錯誤——雖然不是全部。我們以下列說法為例：“每塊妙卡巧克力上面都有一頭奶牛。因此上面有奶牛的巧克力就是妙卡巧克力。
5. 我們的大腦是為復制設計的，而不是為發現真理設計的。換句話說，我們首先需要通過思考來說服別人。誰說服了別人，誰就確保了權力，從而確保了能夠接觸更多資源。
6. 最后，第三種解釋：在特定情形之下，本能決定——哪怕它們不是十分理智——更好
7. 簡言之，有時我們會本能地作決定，事后再說明我們選擇的理由。許多決定（關于工作、生活伴侶、投資等）都是本能地作出的。之后我們再虛構出一個理由，它讓我們感覺我們是清醒地作出了決定。
8. 因此，請你忘記每本研究性管理學圖書里都有介紹的“左半腦和右半腦”，本能行為和理性思考之間的區別要重要得多。兩者都有其合理的應用領域。本能行為迅速、自發、節省能量；理性思考緩慢、費勁、消耗許多卡路里（以血糖的形式）。
9. 在我們擁有高超技能的地方讓理性思考成為本能。可惜本能也會在我們達不到高超技能的地方發生——而且是發生在挑剔的理性能夠正確干涉之前。于是就出現了思維錯誤。
10. 最后還有3點說明：第一，本書中羅列的思維錯誤的清單并不完整。第二，這里談論的不是病理學毛病。盡管存在這些思維錯誤，我們仍然可以自如地應付日常生活。一名犯了思維錯誤讓10億歐元付諸東流的首席執行官不存在被送進一家醫院的危險。沒有什么保健措施，甚至沒有一種藥物能讓他克服這一錯誤。第三，大多數思維錯誤是有相互聯系的。你不該感到意外，因為大腦里的一切都是網狀分布的。神經元的投射是從一個腦區傳往另一個腦區的。沒有一個腦區是獨立存在的。
11. 清醒思考是奢侈的。因此，如果可能的損害較小——你無須絞盡腦汁，要允許發生錯誤，這樣你會生活得更輕松。只要我們能夠有一定把握應付生活，只要我們在關鍵時刻小心留神，我們的決定是否完美，其實并不需要太在意。
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