摘要：順勢，明道，優術，守正，出奇是成就事業的法則。跨境電商依然還處于紅利期，但供大于求，數字化和用戶化是致勝未來的殺手锏；研究平臺規則，顧客購買邏輯和文案模型，采用目標逆推法和項目管理，提高排名，點擊率以及轉化率；前期采取傍爆款，學先進，守正出奇的經營思想，走持續發展的道路。

離我上次寫的我的跨境電商之路已過去了一年多，時光飛逝啊。這一年多分別在兩家公司擔任亞馬遜運營經理和產品總監，對跨境電商有了些新的認識。古人云：學而不知道，與不學同，知而不能行，與不知同。朱熹亦云：知之愈明，則行之愈篤；行之愈篤，則知之益明。從而堅定了我對底層邏輯和宏觀認知的探索，希望在以后的工作中能慢思考，快行動，順勢而為，明道，優術，做到謀定而后動，知止而有得。

一、底層邏輯

底層邏輯包含對當今世界和所處社會的認識，對自我價值實現的認識，以及人生意義的認知。底層邏輯對公司發展和個人發展而言，起決定性的作用。

⑴三觀

三觀正即有正確的世界觀，人生觀與價值觀。

人來到這個世界是不完美的，是需要慢慢修的，日漸精進。

⑵理念

去偽求真，不作假，真誠待人。對企業而言，提倡用戶化思維，與合作商和奮斗者共享的理念。

⑶戰略

戰略簡單來說為解決發展問題而提出的策略，具有強烈的問題指向性。它需要對問題全面而有深度的思考，才能有效地提出。

⑷戰術

戰術即方法，為解決某個問題而提出的方法。

二、宏觀認知

跨境電商發展雖然迅速，但電商在發達國家整個銷售端的占比大約維持在10%左右，一些相對落后的地區占比在5%以下（平臺發展的有紅利）。故對整個跨境電商而言，現在依然還處于紅利期。

⑴電商認知

電商的基本構成：50%產品+20%供應鏈+20%運營+10%推廣

順勢：新時代，新規則，消費兩極分化，極簡主義；

明道：用戶化思維，團隊建設，產品&流量為王，平臺化思維；

優術：盈利模式，排名規則，點擊率，轉化率，項目管理，黃金思考法，目標逆推法。

守正：走正道；

出奇：打破常規思維；

⑵隊伍建設

針對崗位不同，采取的管理方法也不同，古人在這塊留給了很好的方法。對高層宜用道，講規律；對中層宜用儒，講人性本善；對基層，宜用法，講規矩。

現在很多公司在供應鏈端相對弱，通過結構優化和內部優化，建立由產品經理、供應商開發，采購跟單，品質控制構成的供應鏈體系，將為公司健康快速發展和彎道超車提供了基礎。

對電商公司而言，在銷售與采購之間有一個很重要的角色，即產品經理。產品經理的核心工作就是兩件：一是確保產品盈利，二是提高顧客滿意度。基于產品經理的重要性，培養合格的產品經理成為隊伍建設重中之重。

⑶領導力

對領導而言，經營必須大于管理，具有大格局和非常人的意志力，愿意成就下屬，帶領大家成就一番事業才是合格的領導。

三、知行合一

學而不思則罔，思而不思則殆；學以致用，反思總結，守正出奇，做到知行合一才能真正成就一番事業。

⑴目標管理

SMART目標管理：指績效考核要切中特定的工作指標，數量化或者行為化的，完成績效指標有特定期限。

⑵過程管理

PDCA循環，可以使我們的思想方法和工作步驟更加條理化、系統化、圖像化和科學化

⑶反思總結

管理者只有在不斷學習和工作中深刻反思和總結，才能避開別人踩過的坑。企業的發展除了自身的努力外，很大程度上成績的取得有競爭對手決定。故企業和管理者除向內提升優化外，更多地還要研究競爭對手成功的邏輯。

登頂的山峰之一，登上去也沒覺得那么高