想賺錢(qián)先有用戶(hù)，想有客戶(hù)就必須先吸引用戶(hù)，相信吸引用戶(hù)，就必須給用戶(hù)好處。

當(dāng)你想賺錢(qián)的時(shí)候，你首先考慮的是我能給予用戶(hù)什么樣的一個(gè)好處？

對(duì)于線上做電商的人來(lái)說(shuō)，經(jīng)常玩的就是用爆品模式，就是通過(guò)一個(gè)超值產(chǎn)品來(lái)吸引用戶(hù)，這個(gè)超值產(chǎn)品對(duì)于商家來(lái)說(shuō)不僅不賺錢(qián)還會(huì)虧本的，因?yàn)樗麄儾⒉豢窟@個(gè)爆品來(lái)賺錢(qián)，這個(gè)爆品僅僅是一個(gè)引流產(chǎn)品而已，那么對(duì)于線下實(shí)體店來(lái)說(shuō)，又應(yīng)該如何玩爆品模式呢，或者說(shuō)如何通過(guò)一個(gè)爆品來(lái)吸引用戶(hù)消費(fèi)呢？

今天就和大家分享一家餐廳是如何做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的！

對(duì)于很多做餐廳的老板，都會(huì)有一個(gè)拿手菜，這個(gè)拿手菜也就是餐廳的賣(mài)點(diǎn)，比如有些餐廳水煮牛肉比較好吃，有的餐廳的宮保雞丁比較好吃，有的餐廳的魚(yú)頭做得比較好吃。

不管是哪一種，對(duì)于一個(gè)餐廳來(lái)說(shuō)，你一定要找到一個(gè)菜品是你餐廳的賣(mài)點(diǎn)，這樣有助于你做營(yíng)銷(xiāo)，而這個(gè)菜品就是你營(yíng)銷(xiāo)的賣(mài)點(diǎn)！

很多干餐飲的老板做活動(dòng)基本上都是，打折再送一兩個(gè)小菜，他們認(rèn)為這樣就是給予用戶(hù)一個(gè)好處，但是往往用戶(hù)不接受這個(gè)好處！

那么現(xiàn)在的高手是怎么玩的呢？他們把主營(yíng)的一個(gè)菜品變成免費(fèi)，而不是送一兩個(gè)小菜，為什么這種模式更有殺傷力呢。因?yàn)橹鳡I(yíng)的招牌菜，就意味著是你店里面最好吃的，最好吃的是免費(fèi)的你來(lái)不來(lái)。

接下來(lái)大家看看有一家做魚(yú)頭餐廳是怎么做營(yíng)銷(xiāo)的：他們的招牌菜是鴛鴦魚(yú)頭，但是都是辣的，一邊是紅辣椒，一邊是青色的辣椒，是他們店里的招牌菜！

有一次他們搞個(gè)活動(dòng)，免費(fèi)吃?xún)r(jià)值88元的鴛鴦魚(yú)頭，一個(gè)餐廳店里面的主菜品免費(fèi)了。你要不要來(lái)嘗一下？

那么免費(fèi)吃，怎么賺錢(qián)呢？

在活動(dòng)期間，你帶上一位朋友，吃鴛鴦魚(yú)頭我們給你打五折，帶上兩位朋友，鴛鴦魚(yú)頭打三折，帶上三位朋友，價(jià)值88的鴛鴦魚(yú)頭免費(fèi)吃。

那么，大家看了就知道該怎么賺錢(qián)了吧，你帶上三個(gè)朋友，總共四個(gè)人，難道四個(gè)人就吃一個(gè)魚(yú)頭，不可能吧，就吃一個(gè)魚(yú)頭你好意思啊，除非你的臉皮夠厚。

他們的目的其實(shí)是利用這個(gè)菜客戶(hù)裂變，你叫上三個(gè)人，隨便點(diǎn)幾個(gè)菜喝點(diǎn)酒，根本不存在虧本問(wèn)題，其實(shí)就是相當(dāng)于打折做活動(dòng)，但是對(duì)于用來(lái)說(shuō)一個(gè)是活動(dòng)8.5折，另外一個(gè)是價(jià)值某某元的招牌菜免費(fèi)吃，哪個(gè)會(huì)吸引你！

那么這種主產(chǎn)品免費(fèi)模式，不僅能吸引用戶(hù)，還能裂變用戶(hù)，同時(shí)還能賺錢(qián)！

他們知道如果走平時(shí)打折促銷(xiāo)基本上沒(méi)有什么吸引力，但是如果把餐廳最拿手的主產(chǎn)品免費(fèi)了，一定更具吸引力！但是你至少邀請(qǐng)兩個(gè)或者兩個(gè)以上的好朋友才能開(kāi)座，這樣就能保證他們會(huì)點(diǎn)更多的菜品，從而實(shí)現(xiàn)盈利。

當(dāng)你打折促銷(xiāo)沒(méi)有效果的時(shí)候，不妨嘗試一下主產(chǎn)品免費(fèi)的模式，或許能收到不一樣的效果。