這陣子看了很多教程和一些奇奇怪怪的書，然后發現有很多東西是自己第一次看到或者體會到，價值巨大，下面會告訴你。

營銷大師亞伯拉罕有一個客戶，他主要是銷售流體傳動的產品，在他咨詢亞伯拉罕的時他幾乎身無分文。

他有6個銷售員，正在做他們喜歡做的事，試圖把產品銷售給那些農民和制造商。

每個銷售員的薪酬都是按照銷售額的10%分成，只要銷售1000美元，每個銷售員就可以得到100美元，而公司是900美元。

現在他快要瀕臨破產而且沒有錢支付薪水了，咨詢亞伯拉罕能夠給他什么好的建議來力挽狂瀾。

亞伯拉罕問他的第一個問題是，你唯一要做的就是，告訴我你的客戶終身價值是多少？

他對亞伯拉罕的答案感到非常震驚，這是個什么答案，完全出乎他的意料，不過接下來才是讓他感到不可思議的事！

通過了解分析，銷售1個客戶1個產品的利潤約為200美元，銷售員得到20美元分成，公司得到180美元分成。

并且平均下來，客戶一年中買了5次，連續買了3年，所以一個新客戶他們的終身價值是3000美元的利潤積累。

聽亞伯拉罕一分析，他感到非常不可思議，因為以前從沒有認識到這種思維方式。

然后亞伯拉罕給了他一個解決的方案，非常的簡單，就是當他們的銷售員第一次每賣出一個產品給客戶的時候，其所得的所有利潤200美元100%都歸銷售員。

通過客戶終身價值的換算，每當一個銷售員做了200美元的生意時，整個公司將會增值2800美元。

可能你看到這里，一定也會感到非常的非常不可思議，如果你是一個創業者，你很有可能會大罵亞伯拉罕是不是瘋了？

亞伯拉罕的客戶想法和你一樣如出一轍，但是，這也沒辦法，他也只能置之于死地而后生，死馬當活馬醫了。

雖然他覺得這是一件極不可能做到的事，但總歸還是覺得把它當成一次嘗試，萬一真的可以呢！

最終的結果也很簡單，銷售增值整整提高了3倍，業績更是扶搖直上，公司一下子起死回生，不但幫他活了下來不說，還大賺了一筆。

這種思維，尤其是客戶終身價值如果你學會了，你的企業就會越做越輕松。

所謂客戶終身價值，就是平均每個購買者在未來可能為企業帶來的收益總和。

比如，根據1000粉絲理論，你有1000個忠實的客戶。

這些客戶愿意為你的產品和服務每年給你支付10000元，每個客戶的凈利潤是1000元，這些客戶與你合作的時間平均是3年時間，在過去三年中可以給你帶來的凈利潤為3000元。

折合成客戶終生價值就是30萬元/ 1000人= 3000元/人。這意味著，每增加一個新客戶，在三年中平均可以給你帶來3000元的利潤。

所以，如果你能夠把前端第一個客戶的利潤1000元分給你的銷售員，他們就會拼盡全力去幫你推廣，這樣你得到的客戶就會越來越多。

只要你每新增加1個客戶，你就得到后面終身價值的2000元利潤，隨著客戶基數越大，終身價值的利潤就會不斷變大，從而幫助你創造不可思議的銷售業績。

雖然前面讓利給了銷售員，但通過后面客戶終身價值的總體換算，你依然可以賺得盆滿缽滿。

客戶終身價值的威力足夠強大吧，如果你也是一個創業者，一定要學會這一招，這還只是前端的一個營銷策略，其實還有更厲害的玩法。

后面我會抽時間在公眾號中，與大家詳細來分享那些更厲害的營銷秘訣。