我的朋友Zara 前兩天問我，在XXX互聯網公司有沒有認識的HR，想請我幫她的表妹介紹工作。我知道她表妹是三四年前從澳大利亞碩士畢業，現在在一家傳統IT公司工作。我就問Zara，這個公司招聘的初中級職位很多很多，即便是我認識的HR都是只負責極小一部分。她表妹條件不算差，完全可以自己通過公司網站申請啊。而且現代是什么時代了，這種初級職位也談不上內推標準，豈不是讓人家HR為難嗎？Zara也無奈的說，她表妹覺得自己不是名牌大學畢業，沒有特別好的背景，既沒有專業也沒有經驗，連申請的的勇氣都沒有，現在一邊找工作一邊沮喪，估計接到Offer也是勉強高興一會兒，又會抱怨不已。是Zara覺得可惜，想托我幫她再找找關系，不要以后就這么一直做不喜歡的工作。

想想前幾天我有位讀者也在后臺給我留言，說不喜歡現在的工作，最向往做市場工作，我問她為什么不去申請市場的工作，她說我的學歷是二本，只在一家港資企業做過銷售工作，去申請XXX公司的市場工作，想想就不自量力。

他們如果請我幫忙，老實說，肯定會失望，一是獵頭接觸的HR雖然多，但都是專門負責中高級特定職位的，沒有哪個客戶用獵頭推薦這種專業不符，條件不好的人，另一個是大公司雖然有內推，他們的條件也多半很難搭上條件相當的專業職業。

但是如果他們認為就沒有機會了，那就真沒有機會了。對于初級職位，完全可以通過正常的渠道去努力的。

最近是招聘高峰，自然也是求職高峰，我遇到很多找工作的人，他們有各種各樣的原因，共同特點是不喜歡自己現在的工作。我可以肯定，絕大部分下一個工作仍然不喜歡，因為他們就象Zara的表妹和我的那位讀者一樣，基本已經設定好了，他們只能做這樣的工作。等到十年后，只能強打精神做著一份中等的工作，到工作二十年后，再找別的工作更困難了，運氣好，平平常常等退休，運氣不好，裁員下崗中年危機會是常態。

只怕是在職場上起步時，他們就已經設定了，他們的學歷不佳、經歷不佳只能找他們認為自信的工作，于是經過一番折騰，找到了這樣的工作，過個幾年，覺得不喜歡，但是自己經歷又普通，于是再找，也只能找一份差不多的工作…..幾經折騰，很快人到中年了，又覺得自己年齡大，經歷差......這一生的職涯已經就這樣了。

為什么很多人一生都做著不喜歡的工作？因為他們已經Assume想當然的認為自己只能做這樣的工作。

他們要的工作都是可以在網上直接找的，絕大部分也只是基層入門的工作，但是很多人因為只想著要做專業對口的工作，執念于自己并不能做的工作，而他們的能力和他們的期待中間永遠隔著巨大的鴻溝，反而失去了前進的勇氣。

我原來也是這樣，總想著自己這也不行，那也不行，雖然有很多想法，但真的覺得機會很少，自己競爭力很弱，根本連想想就覺得很遙遠而沒辦法。

十幾年前我剛進獵頭公司做公司BD，參加展會BD來一家浙江衢州的做戶外用品的民企，當時我們公司還是做外企為主的，大型民企都很受歧視，我當時問了幾個有經驗的顧問都說，這么小而偏的地方，名氣不大的企業要求還不低，要求大消費品公司的人才，沒有人考慮的，會被候選人罵的。當時還有位顧問問我，換了你，現在拿著XXX的薪水，在世界500強工作，你愿意到薪水還每個月只能發一部分，到年底才發獎金的不正規的這種小破公司去嗎？我想想也是，我估計也是不愿意的，當時心里罵自己，怎么沒有考慮清楚就自以為是，還把定金收了。

連愿意做的顧問都沒有。

我的信心全無，覺得自己真是傻子一樣，心里一直怨自己，畢竟沒怎么做過銷售，也沒做過獵頭，真是蠢，早知道不接了，現在收了定金，即便退回去，也讓人家覺得我不誠信。怨自己：為什么不多過過腦子呢？為什么不多做研究呢？為什么以前不努力一點呢？為什么…….

我的老板余先生知道了，對我說，做獵頭最要緊的是不要Assume（假設和想當然），你不去問把所有候選人都問一下，怎么知道不可能？

我想想也對，反正已經沒有比這結果更壞的了，于是硬著頭皮自己上了。我只好一邊親自做這單，當時戰戰兢兢，生怕被高大上的候選人罵，自己還打了一份人家可能會罵我的問題，我如何應對的小紙條放在電腦邊增加勇氣。當然是有人罵的，有位候選人直接冷冷的對我說，你知道我現在薪水多少嗎？拿這種職位問我？（這個問題居然還不在我的考前小抄上，我根本被問傻了，直接按“無法回答”直接掛了電話，落荒而逃）我覺得自己像個弱智。

但是就這樣厚著臉皮問了幾十個人，竟然有500強的公司的人愿意考慮的，

后來我們杭州一位顧問說他正想切入戶外用品這個領域，很高興把我這個單接過去做。

后來經過我和這位顧問的努力，這單竟然成功了，成功的候選人還是安徽人，我才知道原來衢州和他家鄉，他當時家里有事，急著回家鄉找一份工作，而他家離衢州比他們真正的縣城還近，離這家工廠更近…….

誰說人肯定不會降薪的？誰是500強公司不會去民企小企業？誰說大行業不愿意去小行業的？誰說上海工作的不愿意去四線城市的？……也許你是這樣，但不代表世上所有人都這樣，正如余先生所說，你問都沒問過所有人，怎么知道不可能？

我永遠記住了，永遠不要以自己以為的角度想當然的去看世界。

后來我發現，其實大家都知道不要假設，但每個人都有假設，對自己的Assume，對別人的Assume，絕大多數人都生活在一個自己Assume的世界里努力掙扎，原地劃圈…….

 我發現其實只要不想當然（Assume），這個世界會很不一樣：

1，為了自己熱情所在，永遠要多嘗試一下，永遠不要假設別人和你想的一樣。

找工作時，真正要把理想的工作當回事，去試一下，也許和你想的不一樣。每一份工作都有一些時候是機會窗。

2，很多無從下手的事，完全可以先接近再完成。

物理上接近是第一步。

很多人特別重視自己的“專業”，工作只想找專業對口的，其實如果是想到新行業，新公司，物理上接近，先進去是最重要的一步，比如Zara的表妹，她這種比上不足，比下有余的背景做核心部門的員工困難很大，但是如果找些輔助崗位如助理崗先進去，完全有可能的。

我是看過很多助理、前臺的員工因為近水樓臺，工作極出色，找到機會轉到了公司核心部門，慢慢做成了核心員工作的事。就拿秘書工作為例，我有位朋友是她自己的第一學歷是商務英語大專，第一份工作是做秘書，十多年時間現在是一家中型外資公司的HR經理了…….

獵頭公司的很多獵頭原先是與招聘工作毫不相干的，但通過做獵頭積累了招聘經驗，從原先的行業，通過做獵頭換到了自己喜歡的行業做招聘；相反方向也是很多，很多覺得無望的HR通過做獵頭，把一個很窄的輔助性工作越做越寬…… 

3,越是怕一件事，越要直面它，想想最差能怎么樣。

最差的結果就是不成功，那和沒有做這件事有什么差別呢。

我們有時候需要自不量力的去做一件事才能突破自己的局限，這個突破一定是不舒服的，但是不妨多想一想，除了不舒服，我們有什么損失呢，所有損失小，收益大的事情都應該毫不猶豫去試一試，這樣我們的成長才會突破常規。

經常在認為自己不行，認為“這件事”自己做不到時，問問自己：

自己真的窮盡努力了嗎？

自己真的準備永遠放棄對這件事的向往而永不后悔嗎？

自己愿意在沒有“這件事”的世界里過一生嗎？

放棄你能得到什么？

努力你能得到什么？

突破常規，從不Assume開始。

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本文作者景紅，專欄作家，亞洲知名獵頭公司仲望咨詢總經理， Linkedin領英2017最強檔案獎得主之一。