今天來說說

“互聯網思維”

中最重要的概念：

粉絲經濟（ip經濟）。

對價值觀的共鳴，靠譜人品的認可，而產生的偏好，是個人品牌最終的歸宿。

“粉絲”二字，非指那些：

• 明星粉絲，

• 網紅粉絲，

• 大V粉絲，

• 各自媒體平臺的粉絲量，

而指能與之發生關系的“流量”，因此，也可稱“流量思維”。

商業模式核心，就兩點，

• 流量

• 錢

流量：一切生意的本質，

流量在哪，錢就在哪，

說生意難做的，一般就是說缺流量

實際上賺錢，應該先找流量

流量大、賺大錢，流量小、賺小錢，

沒流量不賺錢。

互聯網大廠無非也是抓住了，網民流量

• 社交流量：微信；

• 電商流量：阿里；

• 支付流量：支付寶；

• 低價流量：拼多多；

• 二手貨流量：閑魚；

• 閑人的流量：抖音；

• 資訊流量：今日頭條；

• 明星社交流量：微博；

• 休閑餐飲流量：美團、購物中心；

• 小吃流量：大街；

• 外賣流量：寫字樓；

• 生鮮流量：社區；

• 美容養生流量：社區；

• ......

什么是流量？如何圈流量？

有道無術，術尚可求。

有術無道，止于術。

瑞星、江民、卡巴斯基這些公司，

當年巨資開發殺毒軟件，

作為“盈利產品”販賣，

畢竟剛需，市場非常好，

投資有收入，中間賺利潤，

這就是傳統生意的思路。

然后突然有一天，

跳出個流氓，說：

別人用你的軟件就很給面子了，

竟然還要收錢？

于是，他也開發一套殺毒軟件，

不收費，免費使用，還包升級，

不僅如此，還花錢在電視上打廣告...

之后，

瑞星、江民、卡巴斯...

都死了。這好理解，

你的的主業產品

被別人“免費”提供，

不死才怪呢。

但你說：

這流氓目的是什么？

投資開發產品

不去收費盈利，

不符合邏輯。

以正常投資邏輯/盈利思維，

或者傳統生意維度，

確實難以理解，

360軟件，本身就不是來賺錢的，

事實上是，拿來“圈人”的。

俗稱引流，電腦都裝360軟件，

有一天你殺毒時候發現

電腦跳出個彈窗廣告，

你點進去了，360就賺錢。

似曾相識，有沒有？

也是百度賺錢邏輯：

沒有向顧客收費，

但商家卻愿意付費。

圈了3億用戶，

有100萬人點，一塊錢的廣告，

就有100萬廣告費收入。

又一天，你在上網，

它又突然彈出個游戲，

這個游戲挺好玩的還是免費，

于是，你開始玩。

玩著玩著，你發現要打好游戲，

必須升級裝備，

同樣又有一少部分人充值付費了，

然后它也獲得了游戲分成收入。

后來，360干脆自己開發游戲，

于是，收入都是他自己的。

再后來，你又通過360進了家商城，

上面有很多你喜歡的衣服鞋子，

你一買，360又獲得分成。

就是說360賺了這三項收入：

廣告費：像電視臺或媒體，圈了用戶后，針對用戶推廣告；

游戲費用：一是自營游戲，一是別人家游戲充值傭金；

商城費用：CPS模式（鎖傭）。

所以，問：

360到底是家什么公司？

是家殺毒軟件公司嗎？

不是。

它只是做了款殺毒軟件，

用來與人“發生關系”而已，

沒有當產品銷售盈利，

其真正目的是為后端盈利，

靠收廣告費/游戲分成/電商的導流賺錢...

同理，

移動互聯網時代，

手機各種APP，

幾乎都是免費。

微信為代表，

它之所以厲害，

不是它功能多強大，

而在于它有10億用戶。

手握10億用戶，

還愁沒錢賺？

他們模式都是：

• 吸引大眾人群，但不問顧客收費；

• 靠后端增值，收取服務費。

你知道騰訊游戲年收入多少？

接近千億。

騰訊本質上是家游戲公司，

互聯網讓企業賺錢的方式，

并非是“主業”而是“用戶”，

主業免費甚至倒貼，

然后“副業”賺錢，

這與傳統行業正是相反。

這時代是流量為王，

用戶，即“流量”。

有流量，就有源源不斷后端盈利。

即：所有互聯網公司

本質上都以“販賣用戶”為主業

不只公司、APP，

各自媒體同理，

優質內容圈人，

與大量的用戶發生關系，

后，通過“販賣”實現盈利。

這即“互聯網思維”

“粉絲經濟”的底層邏輯：

手里有人，就有錢。

又叫“平臺思維”或“流量思維”。

拓展：

此種思維理論上絕無問題，

但要注意一個點：

必須用戶量要跨于“臨界值”，

才會形成“生態閉環”，

并持續產出價值，

很多自媒體或APP

不能成功的原因就在這：

流量的規模太小，

“圈人成本”和“后端盈利”

不平衡，甚、入不敷出，

最終，破產、下架，

微商也是同理。

“粉絲經濟”跟我們有關系？

當然有，

粉絲經濟原理是“輕創業”領域

極重要低成本創收模式。

例：

自媒體范疇內，重要的形式即是：

產出內容，吸引用戶（粉絲）