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《創業/商業思維之:粉絲經濟》

 yeanmu 2021-08-10

今天來說說

“互聯網思維”

中最重要的概念:

粉絲經濟(ip經濟)

對價值觀的共鳴,靠譜人品的認可,而產生的偏好,是個人品牌最終的歸宿。

“粉絲”二字,非指那些:

  • 明星粉絲,

  • 網紅粉絲,

  • 大V粉絲,

  • 各自媒體平臺的粉絲量,

而指能與之發生關系的“流量”,因此,也可稱“流量思維”。

商業模式核心,就兩點,

  • 流量

流量:一切生意的本質,

流量在哪,錢就在哪,

說生意難做的,一般就是說缺流量

實際上賺錢,應該先找流量

流量大、賺大錢,流量小、賺小錢,

沒流量不賺錢。

互聯網大廠無非也是抓住了,網民流量

  • 社交流量:微信;

  • 電商流量:阿里;

  • 支付流量:支付寶;

  • 低價流量:拼多多;

  • 二手貨流量:閑魚;

  • 閑人的流量:抖音;

  • 資訊流量:今日頭條;

  • 明星社交流量:微博;

  • 休閑餐飲流量:美團、購物中心;

  • 小吃流量:大街;

  • 外賣流量:寫字樓;

  • 生鮮流量:社區;

  • 美容養生流量:社區;

  • ......

什么是流量?如何圈流量?

有道無術,術尚可求

有術無道,止于術。

瑞星、江民、卡巴斯基這些公司,

當年巨資開發殺毒軟件,

作為“盈利產品”販賣,

畢竟剛需,市場非常好,

投資有收入,中間賺利潤,

這就是傳統生意的思路。

然后突然有一天,

跳出個流氓,說:

別人用你的軟件就很給面子了,

竟然還要收錢?

于是,他也開發一套殺毒軟件,

不收費,免費使用,還包升級,

不僅如此,還花錢在電視上打廣告...

之后,

瑞星、江民、卡巴斯...

都死了。這好理解,

你的的主業產品

被別人“免費”提供,

不死才怪呢。

但你說:

這流氓目的是什么?

投資開發產品

不去收費盈利,

不符合邏輯。

以正常投資邏輯/盈利思維,

或者傳統生意維度,

確實難以理解,

360軟件,本身就不是來賺錢的,

事實上是,拿來“圈人”的。

俗稱引流,電腦都裝360軟件,

有一天你殺毒時候發現

電腦跳出個彈窗廣告,

你點進去了,360就賺錢。

似曾相識,有沒有?

也是百度賺錢邏輯:

沒有向顧客收費,

但商家卻愿意付費。

圈了3億用戶,

有100萬人點,一塊錢的廣告,

就有100萬廣告費收入。

又一天,你在上網,

它又突然彈出個游戲,

這個游戲挺好玩的還是免費,

于是,你開始玩。

玩著玩著,你發現要打好游戲,

必須升級裝備,

同樣又有一少部分人充值付費了,

然后它也獲得了游戲分成收入。

后來,360干脆自己開發游戲,

于是,收入都是他自己的。

再后來,你又通過360進了家商城,

上面有很多你喜歡的衣服鞋子,

你一買,360又獲得分成。

就是說360賺了這三項收入:

廣告費:像電視臺或媒體,圈了用戶后,針對用戶推廣告;

游戲費用:一是自營游戲,一是別人家游戲充值傭金;

商城費用:CPS模式(鎖傭)。

所以,問:

360到底是家什么公司?

是家殺毒軟件公司嗎?

不是。

它只是做了款殺毒軟件,

用來與人“發生關系”而已,

沒有當產品銷售盈利

其真正目的是為后端盈利

靠收廣告費/游戲分成/電商的導流賺錢...

同理,

移動互聯網時代,

手機各種APP,

幾乎都是免費。

微信為代表,

它之所以厲害,

不是它功能多強大,

而在于它有10億用戶。

手握10億用戶,

還愁沒錢賺?

他們模式都是:

  • 吸引大眾人群,但不問顧客收費;

  • 靠后端增值,收取服務費

你知道騰訊游戲年收入多少?

接近千億。

騰訊本質上是家游戲公司,

互聯網讓企業賺錢的方式,

并非是“主業”而是“用戶”,

主業免費甚至倒貼,

然后“副業”賺錢,

這與傳統行業正是相反。

這時代是流量為王,

用戶,即“流量”。

有流量,就有源源不斷后端盈利。

即:所有互聯網公司

本質上都以“販賣用戶”為主業

不只公司、APP,

各自媒體同理,

優質內容圈人,

與大量的用戶發生關系,

后,通過“販賣”實現盈利。

這即“互聯網思維”

“粉絲經濟”的底層邏輯

手里有人,就有錢

又叫“平臺思維”或“流量思維”。

拓展:

此種思維理論上絕無問題,

但要注意一個點:

必須用戶量要跨于“臨界值”,

才會形成“生態閉環”,

并持續產出價值,

很多自媒體或APP

不能成功的原因就在這:

流量的規模太小,

“圈人成本”和“后端盈利”

不平衡,甚、入不敷出,

最終,破產、下架,

微商也是同理。

“粉絲經濟”跟我們有關系?

當然有,

粉絲經濟原理是“輕創業”領域

極重要低成本創收模式。

例:

自媒體范疇內,重要的形式即是:

產出內容,吸引用戶(粉絲)

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