作者 | 龐夢圓

國產潮玩領域再添新成員，并帶來新玩法。

重力星球Gravastar是一個2019年成立的數碼潮玩品牌，由深圳市拙野創意有限公司推出，面向全球年輕人開發潮玩消費電子產品，致力于打造新一代的跨界潮玩數碼IP。目前，重力星球的主力產品是兩款異形機甲科幻機器人音響Mars和Venus，Mars基礎款定價1299元，Venu基礎款定價449元。

一般來說，IP和渠道是潮玩品牌持久發展的兩個核心競爭力。

Mars和Venus是重力星球打造的原創潮玩IP，重力星球創始人黃勇說，他們正在加大對產品內容的宣傳，比如為其拍攝動畫風格的產品介紹等等。后續的產品開發中，也會對接風格相似的藝術家，以及與成熟的動畫、電影IP合作。

除此之外，重力星球正在以現有IP為基礎，創作具有完整世界觀的游戲和動漫的劇本，一個完整的機甲宇宙正在規劃中。

而與常見的手辦式潮玩不同的是，重力星球的產品具有功能性，考驗其發展的除IP和渠道外，還有產品本身。這讓重力星球有了獨特的產品開發邏輯，也對其上游供應鏈能力提出新的要求。而在渠道端，重力星球也可以跨越3C和潮玩，邊界更廣。

8月上旬，「重力星球Gravastar」宣布完成近千萬元人民幣天使輪融資，由青松基金獨家投資。本輪融資將主要用于新品開發、團隊建設、品牌推廣及內容創作。

青松基金長期關注消費及出海賽道，3C電子產品及潮玩產品是其中重點關注的領域之一。青松基金合伙人張放表示，全球傳統3C市場長年被一線品牌占領，但這些產品設計趨同，無法滿足年輕人，尤其是電競圈、二次元圈、模玩手辦圈等Z世代群體的個性化審美。

“重力星球團隊具有極強的創新設計能力，在未來產品的IP打造及內容運營上也有著較強優勢，相信能逐步打造跨品類、跨生態的完整商業閉環。”張放說道。

產品

兩年前，海外眾籌幫重力星球走出形成品牌的第一步。

創始人黃勇是設計師出身，在工業設計領域工作18年，是科幻、機甲風的愛好者，平時積累了很多相關產品。2019年上半年，黃勇將Mars的雛形放到美國眾籌網站上公開，反響熱烈，這催生了他做品牌的念頭，重力星球Gravastar由此誕生。

在黃勇看來，選擇海外眾籌網站是一個創業者能與用戶互動并根據反饋不斷優化產品的好陣地。

一方面，海外眾籌市場更成熟，“可能只要有一個idea，一張草圖，就可以上去跟大家互動”，互動過程中，產品配色、定位、內容都可以根據用戶反饋隨時調整。尤其對3C類產品來說，開發周期較長，“在試產到量產這個中間段，眾籌是驗證產品力和產品邏輯的很好的手段”。

另一方面，眾籌是一種很好的PR宣傳資源。當時，黃勇在眾籌正式上線之前做了一個詳盡的眾測，讓用戶填自己的反饋意見，分享表格可獲得抽獎，這就很好地將產品測試與活動推廣結合在了一起。

而國內的眾籌網站，“更多是提前預售賣貨的邏輯，跟粉絲之間沒有太多互動”。此外，國內眾籌平臺上有很多準量產產品，產品本身已經定型了，不適合在創意期的產品，尤其是重力星球這種高客單價的產品。

最終，重力星球在美國的Indiegogo、日本Kibidango、韓國Wadiz等平臺共籌得金額超1000萬人民幣，并因此打開當地市場。通過眾籌，重力星球確定了首款產品在定價、用戶畫像、產品定義等方面的基本形態。并與對其作品感興趣的全球各地代理經銷商建立了聯系，為接下來做品牌打下了基礎。

 Mars 

重力星球在傳統消費品和潮玩之間找到了一個突破口，也給了自己新的挑戰。

作為電子消費品，它要考慮軟硬件、功能、使用體驗、售后服務以及性價比；作為潮玩，它要有IP屬性、內容屬性，社交屬性。這都將影響重力星球的產品研發和生產邏輯。

作為初創品牌，一開始重力星球只能與中小規模的供應鏈合作，隨著出貨量及品牌影響力的增加，合作方逐漸優化到“比較頭部的資源”。黃勇介紹，他們現在選擇的供應鏈合作伙伴，從硬件軟件，殼料，一直到組裝量產都是選擇了行業里積淀已久并較具規模的行業頭部企業。和大廠合作，可能合作的門檻提高了，但是團隊能省去大量的時間精力外，產品的良品率也比和小廠合作要更高，進而為產品宣發和售后環節節省成本。

這些供應鏈都集中在深圳及周邊城市，離重力星球總部1.5小時車程內，方便項目跟進，但相對分散。每一個產品要對應幾十家工廠，從電池，到線，甚至小到一個螺絲頭都有專門的供應商。

分散供應鏈可以優化成本，但需要投入大量的人力和溝通成本，黃勇也在考慮，未來與可提供高度集成化解決方案的供應鏈建立聯系，以便多項目同時展開。

目前，重力星球的一款新品開發周期大概是三個月到半年，每一次下單的量產周期是45天左右，但要視市場上芯片供給情況而定。重力星球首選進口海外一線品牌的芯片，受疫情和國際貿易關系影響，一些比較緊俏的芯片，他們會提前兩三個月開始備貨。

在定價上，重力星球目標用戶是年輕人，“不會做一個高高在上的奢侈品”，要兼顧性價比，但“純粹論性價比沒人比得過小米”。他們參考了市場上的大功率音響，一線品牌價格在1500-2500元之間，個別品牌可能更高，國產品牌價格在四五百，二者之間的價格帶產品很少，于是，重力星球的明星產品Mars基礎款定價1299元，取了一個中間值。

某種程度上，這省去了一定的用戶教育成本，“用戶會覺得說1000塊錢買了一個功能不錯的產品，且本身又是一個很有趣的潮玩擺件，物超所值。”

 Mars 

在進行新品開發時，重力星球除在音頻領域繼續深入，推出更多藍牙音響產品，耳機產品外，也會涉及音頻之外的品類開發，比如潮玩手辦，3C周邊，電競周邊等，并且會用一些低客單價的徽章、帽子、T恤等產品引流或在活動時搭配作為贈品贈送。

渠道

在渠道上，相對純潮玩產品或純電子產品，重力星球也邊界更廣、空間更大，3C領域的順電、酷動、蘋果專賣店，潮玩領域的X11、酷樂潮玩等渠道都是其布局的場所。

全國性的渠道品牌外，上海美承、機器時代、聲音小鎮等區域性渠道里也能看到重力星球的身影。且據黃勇說，“很多渠道會把我們的產品擺在門口最顯眼的位置，作為一個引流款。不管用戶會不會買，但大家會對這個產品和品牌產生好奇。”

通常，3C渠道對不同品類的產品會有不同的利潤率要求，無論是一線品牌、中小品牌還是初創品牌。但現在電商發展，加上疫情對線下生意的影響，渠道的主導地位也有了變化，“以線下為主的渠道再想收品牌方入場費或很高的扣點已經很難了，疫情讓人們線下購物習慣轉到線上，只有品牌和渠道方一起緊密合作才能走出困境”，黃勇說道。

目前，重力星球在國內幾大區域都有核心合作方，合作方式包括直營和分銷。重力星球的全國布局，不是走地推邏輯，一個區域一個區域地擴張，而是每一個新品出來，把素材和樣品發給全國各地的合作方，讓對方評估這個產品在自己渠道的動效如何，而后進行測試，根據測試結果來選擇合作深度。

當然，第一輪測試后，雙方會進行一些調整，比如產品陳列方式的變化等等。動銷是重力星球選擇渠道的核心因素，對有不同動銷和轉化的渠道，重力星球會給到不同的KPI，動銷好的渠道會長期合作。

綜合來講，這些渠道中，重力星球更希望進入的是一二線城市核心商圈的高端賣場，無論是音頻集合店還是潮玩結合店，“而不是出現在手機配件店，或比較泛濫的街頭小店”，店鋪調性、規模化和能給予的宣發資源都是其考慮元素，“很多門店如果沒有轉化的話，反而會傷害你的品牌”。

 Venus 

至于國外，在當初通過眾籌打開海外市場時，重力星球就已經先后布局了當地的線上線下渠道，比如與美國、歐洲、日、韓、臺灣、俄羅斯、東南亞等多個國家和地區的當地代理商合作，現在全球大概有合作門店800多家。

黃勇也透露，一開始，重力星球的渠道多以線下為主，且多以代理商的形式在做。2020年，ToB業務萎縮嚴重，尤其是海外業務。所以2020年上半年搭建了一套ToC的線上體系，包括國內的京東、天貓等，以及海外的shopify獨立站以及亞馬遜等，2020年下半年正式運營，目前ToC銷量已經超過了ToB。

IP內容

重力星球是一個數碼潮玩品牌，在保證作為數碼產品的功能性的同時，也會強調作為潮玩產品的IP和內容屬性。

比如，對產品進行進行內容化的包裝和宣傳，在拍攝宣傳片時加入漫畫元素或比較酷的CG海報，“每一個產品的宣傳片都把它拍的像動畫片，小電影一樣”，而不是拍成傳統的場景照、功能參數照。

故事和產品是強關聯，“我們下個月要出一個什么樣的產品，就會在內容端提前把產品植入”，粉絲在看到產品之前已經對IP本身建立了認知，更有利于后期內容和產品的傳播。黃勇強調，“是在宣傳內容的同時去帶產品，而不是以產品去帶內容”。

除此之外，重力星球會為IP建立世界觀，相關的游戲、動漫都在開發中，不過目前仍在較早期的創作階段。

黃勇說，重力星球計劃打造一個類似漫威宇宙的世界觀，在這個世界觀里，所有的機甲類產品都是一個活生生的機甲生物。也許，他們被設置為改造人，除了大腦是人類的，其他部分皆為金屬，這些機甲生物在尋找自己的記憶，找記憶的過程中遇到其他同伴，這里就可以穿插重力星球的新IP、新產品，甚至一些聯名款產品。

現在相關劇本已經寫了幾萬字，整個世界觀初具規模。隨著SKU的增多，世界觀的架構和內容會不斷填充，也可能會被推翻。創作部門需要找到一個比較容易切入的方式，讓現在的、未來的產品形象和內容更合理地產生交集。在現有產品的內容推廣過程中，他們也會加強跟平臺和粉絲的互動，邀請大家一起豐富IP的建設和整個世界觀的建設。

新產品的開發需要新創作、新IP，重力星球正在與更多的藝術家建立聯系。

黃勇介紹，本身，重力星球的玩家里就有一部分屬于設計師或藝術家群體，有時，這些藝術家就會跟重力星球共創。比如他們正在開發的一款新品，是與臺灣知名插畫家Bounce的合作款。Bounce的個人IP和繪畫風格與重力星球結合，通過Bounce的粉絲渠道和重力星球的官方渠道一起宣傳。

受限于產品屬性，重力星球的新品研發周期更長，成本更大，推新節奏不會太快，因此在上游IP的選擇上也會更慎重。與Bounce合作款就要重新開模、打樣，這樣的合作“理論上可復制，但需要大量的團隊和資金支持”，甚至有些藝術家的作品更適合做孤品，不適合量產。

因此黃勇說，目前他們更愿意讓用戶自發去做這種事，但未來隨著團隊和資金的升級，會和更多與重力星球調性相似的藝術家合作，也會學習海外IP的模式，推出藝術家聯名款。

除與藝術家原創IP外，重力星球還會跟很多已成型的IP宇宙互動，進行類似平行宇宙的故事發展。比如他們正在跟國漫《靈籠》探討，“是否可以把里面的角色與重力星球或音響產生一個有趣的話題或番外片”。

 Venus 

除《靈籠》外，也在跟日本的EVA、高達、國產的敦煌、東來也、Mr Bone等IP建立聯系。去年，韓國電視劇《頂樓》劇組主動把重力星球的音響放到劇中，作為男主角辦公桌的擺飾，“每集有好幾個鏡頭”，讓重力星球在韓國“著實火了一把”。

跟漫威的合作也在洽談，“漫威明年的一部新電影，可能會把我們的產品直接植入”，黃勇還說，這不是純商業合作，而是“有一定的劇本加持，我們的產品有一定的戲份在里面”。

營銷

未來，黃勇希望重力星球可以做到“渠道和內容強結合”。

最初，重力星球靠眾籌優化產品、打開市場，這樣的情況在國內不可復制，他需要找到一條新的路。重力星球在國內也有過眾籌經歷，今年5月份，B站為其參與出品的國漫《靈籠》做了一個眾籌頁，頁面包括《靈籠》的所有聯營款產品，重力星球是其中之一。一個月內累計眾籌了1600多萬元，拿下近年來國創IP衍生品銷量的最佳戰績。

黃勇對國內眾籌平臺的選擇十分謹慎，但這次的合作他很樂意參與，“既有流量，又有強IP給重力星球賦能，比純粹賣貨更有意義”。

黃勇理解中的B站，更多是一個內容社區平臺，“B站希望做到從內容到產品的整個生態的打通，但目前商城這塊還是需要發力”。重力星球也曾把產品直接在B站上架，通過自然流量的轉化效果一般。B站的眾籌也不是為了眾籌而眾籌，只是“內容玩法的一部分”。卡通IP產品“菜狗”通過B站眾籌走紅，在他看來是個個例，“它是靠粉絲之間的梗傳播的，這也是潮玩的魅力所在，它要靠很多營銷手段和話題性的東西去引爆”。

但黃勇也認為，B站有流量有內容并適合IP建設，且用戶群黏性較強，未來潛力很大，重力星球對B站的規劃會越來越多。

抖音是接下來的另一個營銷重點。一是在做一些硬核的內容號，所謂硬核，不是指畫面精美或用昂貴的攝影器材和專業的手法拍攝，而是有話題、有趣味性、有辨識度；二是加強交易。小紅書則以吸引新用戶為主，重力星球的產品具有很強的禮品屬性，可以從這個點出發吸引小紅書的用戶。

此外，重力星球正在跟互聯網平臺建立更緊密的聯系，黃勇說，IP類產品要不斷聯名、不斷跨界，才能觸達和挽留更多客戶。未來，重力星球的產品不僅將在網易、騰訊、B站上架，也會跟平臺產生互動。

8月上旬，「重力星球Gravastar」宣布完成了近千萬元人民幣天使輪融資，用于新品開發、團隊建設、品牌推廣及內容創作。預計下半年將啟動第二輪融資，用于更長遠的品牌建設以及IP孵化。

重力星球在0到1的過程中摸索了兩年時間，積累了品牌基礎并堅定了未來的發展方向。隨著品牌知名度在全球市場的不斷增加，黃勇說，重力星球將引入更多優秀的供應鏈體系和產品團隊加入到其產品和內容的建設中來，“從1到100的時間，將大為縮短”。

“我們將會分享成熟的產品邏輯、世界觀以及銷售渠道等資源，讓大家共建重力星球這個平臺，為全球用戶提供生活場景的一整套潮玩數碼解決方案。”黃勇說道。

?新商業情報NBT原創內容 轉載請聯系授權

【轉載/入群】加微信號：d3shengjun

【商務合作】加微信號：sansheng_kefu

 【爆料或尋求報道】加微信號：Hoffman3056