獨特的“小而美”的商業模式。團隊只有三個人,一年積累了30多萬用戶,賣出了450多萬雙襪子!復購率竟然接近70%! 這到底是一個什么商業模式?是如何起盤的?現在還是否有商業前景?有幸和這家公司的創始人接觸,深度聊了一天,完整地復盤了他的整個商業模式,以及實操落地的每一個細節。 簡單說這是個什么模式,四個字,包年定制。一年199元,一次性繳費,一年寄送4次,每次3雙,一整年的襪子,分為春夏秋冬定期寄送上門。 這個模式的使用場景,就是很多人感覺買襪子這件事情,太小了,小到根本不值得單獨為了買襪子思考一下去哪里,再有就是這個品類的標準化更強一點,不需要做太多的選擇。才有了這個包年付費,分四次,春夏秋冬寄送的特殊服務。 聽起來很簡單,其實運營起來很復雜。關于這家公司詳細的經營細節,我整理成了一篇一萬五千多字的商業模式文章。 下圖只是一個框架,你先仔細看看。 ![]() |
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