最近，有好朋友問我，想業余做自媒體，該挑選哪個平臺？怎么做？

作為一個微信里有近千個博主、UP主、紅人的類MCN機構從業者，可能我算是有點資格回答這些問題，所以寫了份指南，這份指南分為幾個部分：

（一）挑選平臺篇：抖音、快手、小紅書、B站、微信公號哪個好？

（二）策劃內容篇：我該做什么樣的內容？

（三）綜合篇：初心、自媒體的投入產出與前景

今天先說怎么挑選平臺。

為了更清楚地比較，首先，我簡單列舉一下各個自媒體平臺的用戶畫像、月活和創作者數量。

以上數據大多是官方PR出來的，數據從時間上看不平行，但基本都是今年的。缺失的小紅書創作者數量和創收創作者數量，可以參考小紅書在2019年底發布的“創作者123計劃”，即在未來一年要幫助110萬小紅書創作者粉絲過萬，1萬創作者月入過萬。

缺失的知乎創作者數量和創收創作者數量無從參考，但知乎的玩法也比較獨特，所以看這個數據沒有意義，這一點之后會細說。

抖音

根據表格數據，顯然抖音秒殺全場，6億的月活用戶，你怎么造都行。抖音變現也是所有平臺中最成熟的，紅人一則可以開抖音小店直接帶貨，二則，商業廣告單直接走花火，抖音對跳過平臺的商單封殺較猛，因此紅人廣告變現比較透明方便，三則，直播還有打賞和苦勞錢。因此，抖音是最方便搞錢的，一般來說，也是搞得最多的。

抖音內容，一般是短視頻+直播，“抖音獎勵勤奮的人”，因此，想要在抖音出彩，內容創意且不說，一定得勤更，一天三四五六條是家常便飯，一天直播倆仨小時也是灑灑水，這也決定了抖音的內容偏feed，沒有人會記得你昨天說了什么，大家永遠在享受當下和期待下一秒。

快手

快手是一個我至今都沒法習慣性刷的平臺，哪怕出于工作。

但這不是在唱衰快手，相反，這恰恰說明快手還是蠻精準的下沉市場陣地，并且，快手的粉絲粘性非常強，因此，帶貨能力也一流。

從總量上看，快手帶貨能力不輸抖音。但是從客單價上看，快手帶貨一定是低價多銷的，比如100塊錢四五瓶水乳還送一堆小樣。什么亂七八糟的東西，只要便宜，在快手上就能賣出去。

做快手的內容，跟抖音大差不差，短視頻都一個邏輯，但要說有什么特殊的，核心要義就是要土，土，土。土容易出圈。

但這不代表做美的不出圈，美的放哪兒都能出圈。

小紅書

終于來到了我的本命平臺小紅書。小紅書是我在工作中接觸最多，因此也是最了解的。

小紅書以圖文筆記起家，所謂圖文筆記就是九圖+千百字文，小紅書最早最早的筆記是香港購物攻略，因此它至今還散發著上海公司那濃濃的小資氣息。到現在，小紅書的內容涵蓋范圍已經擴大到了生活的方方面面，他們自稱為“生活方式app”。

因此，在小紅書做內容，一定要做出生活態度和生活美感，任何傳遞著“我在認真生活”和“生活真美”的內容都是好內容。說實際點，各種測評、攻略、方法、美的展現都是好內容。

由于小紅書最早就是寫香港購物攻略，所以從它的第一天起，其用戶就注定非常垂直，即大部分為高知、高收入女性。這樣的用戶群體導致，至今小紅書的內容中，最大的板塊還是美妝護膚、中古包、穿搭、母嬰、線下吃喝玩樂店等等女性扎堆的品類。

今年以來，受大環境影響，小紅書在猛推視頻內容，因此，具備短視頻生產能力才能確保在小紅書馳騁。

小紅書的變現遠沒有抖音快手成熟，應該說非常不成熟，小紅書的博主收入跟抖音快手比起來算是相當凄慘，主要還是靠接廣告，但這是跟生產成本成正比的。不過只要是做到了一個權重高的賬號，倒也不愁一月最少幾萬的零花錢。

B站

B站跟前幾位不太一樣的是，它的UGC是長視頻。B站也就是在今年才真正成為在某些場合跟前幾位可以相提并論的選手。

雖然B站月活很高，用戶群體也看起來欣欣向榮，但是我個人認為，在大多數垂直類目下，B站并不是一個很好的自媒體標的，當然，前提是你在乎變現。

第一，B站內容生產成本非常高，拍15min分鐘長視頻的難度跟拍15秒簡直天差地別，但凡你對內容要求高一些，剪視頻都能剪吐你。B站更的比較勤的up主一周能出一條就蠻不錯了。

第二，B站的流量雖然多，但是很大一部分分給了紀錄片、電影、電視劇這些PGC內容。有多少人去B站是真的看UP主視頻的呢？

第三，從實踐來看，B站目前UP主變現最好的區是游戲、美妝、美食、生活等等廣告主擁擠區域，像知識型和鬼畜型等大家非常熱愛的區，其實用愛發電的比較多。

第四，從廣告主的角度來說，花錢植入一個廣告，一般只能在作品里露出15s左右，用戶還不一定會看，性價比非常低。這是由長視頻的性質決定的，短視頻和小紅書的圖文都需要用戶集中精力看內容，但是長視頻不需要，也許我們就是吃飯或化妝的時候打開放旁邊，能聽幾句算幾句，不會每一幀都認認真真欣賞，這就代表著它對用戶的價值沒有短視頻或者圖文高。

當然，B站up主也沒那么凄慘，粉絲投幣也是錢嘛。收入可以參考一個我認識的博主的數據，一個非常努力的幾萬粉美妝護膚博主單月收入大概在3-5萬。但是考慮到投入，B站自媒體性價比不高。

知乎

跟以上平臺相比，知乎真的是老人了。

實際上，新時代的新媒體整合營銷一般都不會帶知乎一起玩兒，誰出門蹦迪帶大叔呢？我們廣告投放也好，給客戶出策略也好，都極少提知乎。

但這不代表知乎沒有價值，只代表說，知乎對于乙方服務公司來說沒有價值。但對于甲方自己來講，知乎可以非常有價值。

我最近注意到知乎是因為，我在學習SEO的過程中發現，許多老SEO公司都開始以知乎為新的戰略陣地。

這是因為，知乎的科普性質使它在各大搜索引擎中的權重很高。因此，對于很多行業來說，原SEO的價值其實可以分給知乎，尤其是那些專業性較強以至于會觸發搜索行為的行業。

知乎的生態，雖然剛下飛機、年入百萬、人均985的精英氣息使人不適，但不可否認，其中許多科普回答非常精彩，從這個意義上來看，知乎跟Google推崇的內容方向其實是一致的，即專業（Expertise）權威（Authority）和信任（Trustworthiness）。

因此，如果你具備以上三個特點，在知乎勤于耕耘，是很容易做好的。但正如我開頭所說，知乎的價值不在于流量的大小，不是說哪天你在什么娛樂話題下說了一通八卦引來了很多贊就代表這這個號好，這沒有意義，娛樂營銷不如去微博玩兒。

流量在知乎的意義一般都是服務于大廠的PR行為，而大廠PR也并不是一個高頻穩定行為，鑒于品牌的知乎廣告單很少，單純博人眼球、養流量號其實沒有太大意義。

而對于小老板來說，知乎真正的意義在于通過展示你的專業（Expertise）權威（Authority）和信任（Trustworthiness），打造個人或者公司IP，將精準用戶引到私域，再促進轉化。這樣一來，自媒體只是前端引流方式，你不是個單純賣廣告的自媒體，而是需要后端商業模式，達成閉環。

微信公眾號

微信公眾號何等式微，以至于我的對比表里都沒有寫公眾號。如果你只是剛開始做自媒體，千萬不要碰公號。

公眾號的流量不是沒有，而主要被大號鉗走了。公眾號最早能傳播開是出于大家樂意分享，但由于大家越來越不愛做微信分享、公眾號越來越多、新消息頭部聚集的推送機制、對新公眾號權限太少等等原因，現在做公眾號已經幾乎不可能出成績——大家看不到，也看不來。

我說“幾乎”是因為，雖然還是有大號不斷起來，但這不是業余能做到的，它需要的不僅是內容，還有全鏈條商業模式和各種引流方式的支撐。

因此，公眾號也比較適合公司做私域流量，而非個人。這一點可以參考很多品牌公號，比如「觀夏」的公號，內容足夠有調性吸引人，講述品牌故事的同時告訴私域用戶產品動態，公號內植有贊商城，用戶可以直接下單，功能做得比較深的企業號還會放客服微信號，進一步盤活私域流量。

到底選哪個平臺？

總的來說，平臺各有千秋。以上分析側重變現，如果你只是想記錄生活，對粉絲量、變現能力都沒有要求，那隨便哪個平臺都ok。

而以變現為考量，首先還是看自己喜歡哪個平臺，因為喜歡代表著熟悉，你能更快上道、掌握平臺規則。

其次，看你的能力適配哪個平臺，如果你鏡頭感好，表達好，還會剪視頻，那么視頻平臺當然比圖文平臺更適合你，如果你日常就是愛買買買，愛測評，那么種草平臺更適合你，如果你日常就沙雕段子手，抖音和B站可以是你的天下……（每個人不一樣，具體可以跟我聊聊 : )

當然，這都不絕對，比如測評，在抖音一樣有可能起量，而沙雕在小紅書也不是活不下去，反而有時候效果比較好。我們以上討論都只是看個大概，并不是絕對方向。

再者，以自己的時間去考慮投產比，像抖音快手的全職紅人比小紅書B站多得多，業余的大概率玩不過全職的，做自媒體其實很辛苦，因此也要衡量自己能投入的時間，所以要挑選一個這個時間范圍內容易出彩的平臺。

最后就是人群，自己想為哪些人創造價值？可以為哪些人創造價值？反向去找這些人所在平臺，比如你想為打游戲的人創造價值，那在B站肯定比在小紅書強。