惠惠2023年日更公眾號(hào)381/1000

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書籍：《細(xì)節(jié)決定成交》

作者：倪建偉

出版社：湖南文藝出版社

細(xì)節(jié)決定成敗，每個(gè)人對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注就是體現(xiàn)了自己怎樣做一件事的理念。

《細(xì)節(jié)決定成交》這本書詳細(xì)的講解了銷售的關(guān)鍵要素，成為銷售高手的每個(gè)細(xì)節(jié)。

書中有9個(gè)基礎(chǔ)商務(wù)禮儀，6個(gè)禮物社交秘密，9個(gè)商務(wù)招待要點(diǎn)，10個(gè)商務(wù)說服心法。

我們見到一個(gè)人，第一眼的印象就非常關(guān)鍵，在書中的“9個(gè)基礎(chǔ)商務(wù)禮儀，6個(gè)禮物社交秘密”，助力打開好印象。

商務(wù)禮儀有別于我們平常朋友之間的禮儀，這本書系統(tǒng)的講述了商務(wù)禮儀的重要性，加深我們對(duì)商務(wù)禮儀的正確理解。

在與人交往中，我在禮物社交這一塊是自己的弱項(xiàng)，書中的6個(gè)禮物社交秘密，給我很大的啟發(fā)。

拿張紙，按性別、年齡、職業(yè)職位、收入、婚姻及家庭狀況、消費(fèi)習(xí)慣等六個(gè)維度，為送禮人畫“需求肖像”。

這是按照客戶的需求送禮的基本原則，列出客戶的“需求肖像”。

按照“雞尾酒送禮法”，也是“1+1+1送禮法”，準(zhǔn)備一份超值的禮物，讓對(duì)方出乎意料，終身難忘。

什么是“1+1+1送禮法”，具體的做法就是：按照自己的經(jīng)驗(yàn)列物品清單，在清單里選擇接近客戶需求肖像的禮物，并對(duì)客戶的消費(fèi)層次再提高一個(gè)檔次決定送出的禮物。

1份清單+1份禮物+高1個(gè)檔次，這樣送出去的禮物讓人驚喜，又有實(shí)用價(jià)值，很容易被對(duì)方記住，與對(duì)方交往會(huì)順暢很多。

這本書的特點(diǎn)是通俗易懂，案例豐富，實(shí)用性強(qiáng)，商務(wù)中把禮儀的細(xì)節(jié)都盡量做到完善，簽單也會(huì)事半功倍，成交率越來越高，成為銷售高手的路上細(xì)節(jié)決定成交。