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我們首先來看一下英敏特數據庫中收錄的天然來源宣稱化妝品的近五年來的市場趨勢。 No.1 數量增長和細分品類 從圖1我們可以看到，2017-2021年全球天然來源產品宣稱數量是逐年遞增、穩步增長的，年均增長率均高于20%；從上市產品品類來看，天然來源宣稱主要集中在護膚和洗護產品，分別約占總體樣品數量的40.34%和46.65%。  圖1：2017-2021年全球天然來源產品宣稱數量和品類情況 No.2 定位賣點 從圖2我們可以看到，2017-2021年全球天然來源產品的宣稱賣點主要集中于植物草本，環保包裝和滋潤保濕這三點，分別占比為93.17%，45.52%和42.71%。這里我們可以看到，天然來源宣稱和植物草本概念重合度是比較高的，超過90%的天然來源產品會宣稱植物草本概念。   圖2：2017-2021年全球天然來源產品的定位宣稱分析 No.3 市場占比 從圖3我們可以看到，2017-2021年全球天然來源產品的市場同系列產品占比較高的國家和地區主要集中在歐洲和北美，其中法國市場產品的天然來源宣稱占比最高，約為16.23%。  圖3：2017-2021年全球天然來源產品的市場同系列產品占比 從近五年的市場趨勢我們可以看到： 1 目前天然來源產品宣稱數量是逐年遞增、穩步增長的，產品品類主要集中在護膚和洗護產品，彩妝和香氛產品占比較低； 2 產品宣稱定位和植物草本重合度較高，雖然前篇（天然來源化妝品標準和法規解讀）我們有提到天然成分或天然衍生成分來源指的是植物、動物、微生物、礦物（除化石燃料）和水，但是動物來源和動物實驗等和主流的“零殘忍美妝”趨勢相違背，且不能用于清真（Halal）、猶太（Kosher）和素食（Vegan）認證產品中，礦物來源原料如天然云母也因為重金屬超標和印度童工等問題受到一定的應用限制； 3 天然來源宣稱產品市場主要集中在歐洲和北美，不過相信隨著消費者環保意識的增強和相關標準及法規的落地，中國天然來源宣稱產品的前景也是比較廣闊的。 接下來，我們選取部分熱銷產品，來看一下怎么做出受市場歡迎的天然來源宣稱的配方吧。 1? 市售產品是蘭***妍精萃油，主打無水配方，以油養膚，官方旗艦店宣稱產品為98.9%天然來源（按照ISO 16128天然來源產品計算方式），根據備案編號浙G妝網備字2021507027，查詢到國家食品監督管理局上的備案全成分如下表（未列出低于0.1%的微量成分）所示： 表1：蘭***妍精萃油全成分  從成分名稱來看，絕大部分是植物來源油或植物提取物。 1 排位比較靠前的角鯊烷來源于橄欖油或者甘蔗，結構接近皮脂，所以具有很好的親膚性，可以在皮膚表面形成均勻油膜，降低水分流失，幫助改善皮膚屏障； 2 C9-12烷為植物來源揮發性輕質油，閃點約70℃，涂抹于皮膚上會帶來即時干爽感和柔軟感，可以作為環五聚二甲基硅氧烷替代品使用； 3 辛酸、癸酸甘油三酯是辛酸/癸酸和甘油經過酯化反應得到的棕櫚油/椰子油衍生物，具有很好的鋪展性，幫助改善涂抹的順滑感和滋潤度； 4 椰油醇-辛酸酯/癸酸酯是天然椰子油與辛酸、癸酸的酯化產物，可以提高皮膚柔軟度，并降低經皮水分流失； 5 海檀木籽油活化肌膚皮脂腺，歐洲李籽油賦予肌膚輕柔觸感，亞麻薺籽油提高肌膚柔潤度和光澤感； 6 另外，由于添加了較多的植物油脂，為了降低酸敗引起的變質變味，配方中還添加了生育酚類作為抗氧化劑。 總體配方是輕盈不油膩的膚感，可以改善肌膚的柔軟度、光澤性和滋潤感。 我們來看一下類似配方構架的精華油配方： 表2：提亮修護精華油參考配方  1 配方的主體油脂是Cetiol Ultimate，為100%植物來源的十一烷（和）十三烷，輕質易揮發，易于生物降解，是環五聚二甲基硅氧烷良好的替代品； 2 PURESIL ORG 01是一款高天然指數的硅彈性體凝膠，它的載體為甘蔗發酵產物，基于ISO 16128 天然指數高于0.8，可以增稠體系，提高涂抹時的順滑度和柔軟性； 3 MIRASIL BRIGHT為雙苯基結構生膠混合物，具有較高的折光率，可以自然提亮； 4 粉色西番蓮籽油具有較高含量的亞油酸，質地較為厚重，可以起到按摩和強化肌膚屏障的作用； 5 角鯊烷來源于橄欖油，結構接近皮脂，所以具有很好的親膚性，可以在皮膚表面形成均勻油膜，降低水分流失，幫助改善皮膚屏障； 6 霍霍巴籽油和人類的皮脂非常類似，易于被皮膚類化和吸收，具有較好的保濕和修復作用； 7 生育酚乙酸酯為維生素E衍生物，作為抗氧化劑添加可以幫助穩定體系。 配方的質地輕盈易鋪展，快干不粘膩，可以有效滋養肌膚，自然提亮。折算配方的天然來源指數高于0.9。 2? 黛** 植萃護發素 滋潤亮澤型, 主打植萃概念，90%以上為天然由來成分（含水），不添加硫酸鹽，乙醇，石油系表面活性劑，合成色素，動物性原料，礦物質油，對羥基苯甲酸酯，天然成分，安心可靠。根據批準文號國妝網備進字（滬）2020010593，查詢到國家食品監督管理局上的備案全成分如下表所示： 表3：黛** 植萃護發素 滋潤亮澤型全成分  產品劑型為水包油劑型，主體框架是鯨蠟硬脂醇和硬脂基三甲基氯化銨形成的層狀膠網結構，前者是由椰子油、棕櫚油制備得到的，后者是十八碳結構的陽離子表面活性劑，具有一定的疏水性，同時陽離子容易吸附在受損帶負電荷的頭發表面，改善頭發的干濕梳性能。 復配了聚二甲基硅氧烷和聚二甲基硅氧烷醇，即我們常說的生膠混合物，可以在頭發上形成透氣性防水油膜，進一步提高了頭發的調理性，增強順滑感和柔軟度；添加了8種植源性油脂和10種植物提取物，也契合了產品名稱中的“植萃”概念。 我們來看一下類似配方構架的護發素配方： 表4：植**養護發素參考配方  配方的主體框架是鯨蠟硬脂醇和山崳酰胺丙基二甲胺形成的層狀膠網結構，前者是天然椰子油、棕櫚油的衍生物，后者的山崳基是植物來源的二十二碳結構長碳脂肪鏈，對皮膚有很好的親膚、防水和潤滑作用，酰胺基團具有很好的親水性和抗硬水能力，在弱酸性條件下具有抗靜電性和調理性，生物降解性好，更加綠色環保。 1 PURESIL ORG 03是是一款高天然指數的具有粘彈性的硅彈性體凝膠，它的載體為甘蔗發酵產物，基于ISO 16128 天然指數高于0.8，可以有效提高頭發的光澤性、順滑度和柔軟性； 2 MIRASIL ADM 4003是氨基硅油，氨基作為陽離子基團，容易吸附在受損帶負電荷的頭發表面，提高毛鱗片的貼合度，改善受損發質； 3 此外，復配了亞洲白樺樹汁，無患子提取物和油橄欖果油，起到舒緩抗敏，輔助清潔和深層滋養的作用，也契合了產品名稱中的“植萃”概念。 使用后有助于提高頭發的干濕梳性能，順滑潤養，提高光澤度。折算配方的天然來源指數（含水）高于0.9。 作者介紹
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