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獨處是理想，群處是現實。 沒有人可以活在真空里，不管是哪一個年齡段的人。 孩子要玩伴，否則就太無聊了；成年人要群體，合作共事；老年人要親友，互相關照。 問題是，我們要如何才能與人搞好關系呢？ 請客吃飯，送禮，是很常見的方法。 說實話，很多人在和你一起吃飯，收了你的禮物之后，卻并沒有給你帶來什么好處。甚至有人放下酒杯，就不記得你的名字了。 一邊是想方設法要人脈資源，一邊是熟悉的人都沒有好好互助。這社交確實很煩人。 挪威心理學家愛德華·莫索爾提出一個觀點：“真正長久的關系，不是短暫的社交互動，而是通過持續的信任、理解和真誠來維系的。”這就是“莫索爾法則”。 簡單來說，要搞好人際關系，就是“放長線，釣大魚”。
01 放長線，積累“人情”。 愛德華·莫索爾和同行經過多番研究，發現大腦中，存在一個無形的內置“GPS”，類似于車輛的定位系統。 借助研究，解答了一個人是如何知道自己在什么地方的？一個人怎樣會知道一個點到另一個點的路線的？我們如何存儲熟悉的路線，熟悉的人？并且在需要的時候，想起他們。 我們每一天都走同一條路去上班，那么開車出門，肯定不會迷路，萬一哪天修路，不得不改道，還會很不習慣。 人是潛意識里，是存在“習慣性路徑依賴”的。而形成這種依賴，依靠的是頻繁地走同一條路。
俗話說：“頭回生，二回熟。”這也印證了頻繁的交往，會帶來不錯的關系。 第一次請客吃飯，對方不一定會記住你；但是第二次大家又在一起吃飯，肯定會記住。送禮，也是一樣的。 富人李嘉誠，在沒有發跡的時候，做了很長一段時間的推銷員。 他帶著拖把和水桶，走到一棟辦公樓，到經理的辦公室，說了自己的拖把有多好，水桶多好。但是經理沒有什么興趣。 第二天一大早，辦公樓的人都沒有上班，只有清潔工在搞衛生。李嘉誠就主動、免費幫助清潔工。 一番操作，辦公樓變得干干凈凈。上班的人，也陸續到了。 此時，經理就發現了“昨天來找我”的李嘉誠，并喊到辦公室，進行了交流。李嘉誠的拖把和水桶，就批量賣出去了。 社交大師卡耐基也講了一個類似的故事。 一個推銷員，在經理辦公室里，說了半天，沒有什么用。但是他發現辦公室里，有孩子的書包，還有集郵冊。 第二天，推銷員收集了很多的郵票和信封，再去找經理，并且把集郵的東西送給經理。 此時，經理開口了：“我的孩子就喜歡集郵......”推銷員就找到了做生意的突破口。 作為普通人，放長線的方法有以下幾種。 其一，單位上，多一些時間去向上司匯報工作，別總是默默無聞，做隱形人。 其二，生活中，愿意和你一起吃飯的人，你應該再次邀約他，表達自己交友的意愿。 其三，真誠地交流，給人留下值得信任的印象。 其四，給予人充分的尊重，避免夸夸其談，多一些時間去傾聽。有時候，對方受傷了，你和他待在一起就可以了。 一份長久的關系，留下來了，那么你的生活中，就多了一些能備用的人情牌。
02 釣大魚，長期“互助”。 我們在飯局中認識了一個人，但是過后很長時間不互動，自然就忘了。 如果之后你對他有一些小關心，人情就從表面的客套，到了深層次的交流合作。 汽車銷售大王喬吉拉德有一個習慣，就是每一個顧客的生日，他都會記住，然后在這一天發短信，送祝福。 一個很小的舉動，為他帶來了巨大的利益。 在你看來，短信用處不大。但是在對方看來，這是被人“記住”的幸福。也就產生了情緒價值。 顧客會想，遇見了很多銷售員，為什么偏偏他記住了“生日”。這就是特別之處。
我們在一些電視劇里，看到一個女人，請一個男人幫助修理水電，后來女人請男人吃飯，表達感激。再后來，他們可能成為情侶，夫妻。這是一點也不奇怪的。 關系在遞進，幫助也會在遞進。 當然，對你有幫助的人，你也要找機會，盡快幫助他。這就讓關系，達到了預期效果。 戰國時，秦穆公看到一群偷馬的人，個個面黃肌瘦，一準是餓壞了。于是送酒給他們。 過了一段時間，秦穆公帶兵打仗，被困在對手的陣營里。就冒出一群人來拼死救助。這一群人，就是偷馬的人。 這段關系，不僅成就了秦穆公，也讓一群偷馬的人，成為了好士兵，甚至做了小將。 你需要幫助的時候，大膽求助；在別人需要的時候，你及時出現。 能夠遞進的關系，會讓你長期受益。
03 很多時候，我們以為自己可以做“局外人”，多一事不如少一事。 但我們是無法離開社會的，只能融入社會。你忽然遇到事情了，強迫自己去刻意迎合誰，請人吃飯，送禮，就變成赤裸裸的交易，讓人不太樂意。 但是你能長期搭建深度的關系，遇到事情了，就能輕輕松松地得到幫助。
別總是格格不入，回歸真實社會，更重要。 搞好關系不難，難的是用真誠打動人，用幫助溫暖人，用信任籠絡人。 關系不是用完就扔，而是用了再用，互相用。 作者：布衣粗食。 關注我的文字，走進你的心靈。 文中配圖來源于網絡。 |
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