丨本文由小陳茶事原創

丨首發于頭條號：小陳茶事

丨作者：村姑陳

《1》

經過村姑陳堅持不懈地進行茶知識科普，許多茶友面對拙劣的騙術，已經能做到淡定劃走，巍然不動。

29.9元的老白茶？不買！便宜必定沒好貨！

悶泡才好喝的茶？也不買！內質肯定有缺損！

這些拙劣的騙術，在學習了茶知識的茶友眼中，無所遁形。

但道高一尺魔高一丈，無良茶掌柜的花招層出不窮，咱們的防詐知識，也需要更新。

這個想法源于昨日一位茶友的遭遇。

茶友發來一張白牡丹的圖片，看著條索分明，沒什么問題，卻反饋說它的香氣過于甜膩，喝起來還有點鎖喉。

追問之下，真相浮現——茶友是在某直播間買的這茶。

并不是說直播間的茶都不好，只是這其中的套路實在太多，稍有不慎就要踩坑。

根據茶友的說法，村姑陳慕名去圍觀了那家直播間。

現在的賣茶方式，真是越來越花哨了。

鏡頭架在茶葉批發市場里，主播正襟危坐，面前擺著一個茶桌，蓋碗、公道杯、品茗杯一應俱全。

主播的身后，坐著一大群茶農。這些茶農大多愁眉苦臉，手上抱著包裝各異的茶葉，等到主播叫號，他們便輪流坐到主播身邊，讓主播試茶。

喝到滿意的茶，主播就開始現場問價、砍價，把茶農報出的價格對半砍，然后直接在直播間上架，口口聲聲的“為大家謀福利”。

一會把茶葉吹得天花亂墜，鼓動著觀眾一定要嘗一嘗；一會又義正言辭地拒絕茶農的劣質茶，說要保證直播間觀眾的權益。

單看這直播內容，確實跌宕起伏，十分有趣，主播也是善惡分明，一副大義凜然的模樣。

殊不知，這攝像機背后，全是為屏幕前的觀眾量身定制的劇本。

《2》

這樣的直播間，先不評價他們的茶好不好，光是這鏡頭前的人，就不對。

所謂的茶農，其實都是主播請來的演員。

網絡上已經有不少茶友都發現了其中的貓膩，可對方要么刪評要么置之不理，真相就這樣石沉大海。

在直播間看得久了，不難發現，這些“茶農”，一直都是同一批人，輪番上陣。

這些“茶農”在鏡頭前故作苦相，配合主播的介紹，讓觀眾自然而然地認為他們手中的茶葉無路可銷。

而收茶的主播，就是能拯救這些“茶農”的救星。

他們有時戴著口罩，有時又露出臉來，每天的裝扮都不同，帶來的茶種類也不同，但人始終就那幾個，經常反復出現。

主播對著他們砍價，其實就是在表演給屏幕前的各位茶友們看。

好讓茶友們相信，他們的茶葉的的確確是從源頭市場收來的，價格也是主播軟磨硬泡砍下來的，物超所值。

但其實真正的售價早已定好，所謂的砍價不過是走個流程。

這樣拙劣的表演，分明是在欺騙茶友們的感情。

通常四位數一斤的白毫銀針，被主播硬生生地砍到兩百多塊就能上架，還口口聲聲宣稱這是茶青的成本價，不收一分代理費。

若真是如此，直播平臺的傭金、打包費、人工費、快遞費等等費用，全由主播自掏腰包，主播是來做慈善的嗎？

這樣的騙術，乍一看毫無破綻，但只要仔細觀察，就能輕松識破他們的詭計。

茶農戴著的口罩，全是一模一樣的款式，很有可能是主播團隊統一發放。

而商品評論區，也有不少下單的茶友反饋，收到茶之后明顯貨不對板。

明明是在浙江市場里收的茶，隔天的發貨地址又跑到福建去了。

浮夸的表演之下，基本都是騙局。

《3》

除了這類現場收茶砍價的直播形式，直播賣茶還有很多別的套路。

比如，直接去鄉下的茶農家收茶上架的。

在正式收茶之前，主播要先跋山涉水一段時間，重點突出環境的艱苦和落后。

等到了茶農家里，依舊是熟悉的演員，聽聞主播要收茶，便對著鏡頭一頓哭訴，說眼下的行情不好，茶葉賣不出去，馬上就要虧損等等。

哭得差不多了，茶葉一取出來，主播就要開始大夸特夸了。

那架勢，仿佛在深山老林中挖到了絕世珍寶，再不下單，這茶就要泯于塵世了。

只要賣慘賣到位，光是憑著屏幕前的好心茶客，生意就會源源不斷。

但實際上，正常商品在直播間的上架，是需要提前走流程的。

商家需要向平臺提供相應的生產資質、檢測報告，以及商品的相關圖片才能上架。

如果沒有提前商量好、提前做好準備，現場剛找到的茶葉，又如何能在主播“三、二、一，上鏈接”的倒數聲后直接上架直播間呢？

又比如，假裝上錯鏈接的超低價茶。

表面上是直播小助理的失誤，實則是故意為之，專門忽悠新進直播間的觀眾。

主播咋咋呼呼地讓后臺趕緊修改鏈接，比觀眾還著急，可十幾分鐘過去，所謂上錯的鏈接依然掛在直播間最醒目的位置，用超低價格誘惑著茶友們沖動消費。

這種低價茶，是實實在在的劣質茶。

再比如，一種最近出現的新套路，拆快遞。

在直播間拆所謂僅退款的退回件，拆一件，就便宜賣一件，目的就是為了營造出一種超值撿漏的感覺，引導茶友們下單。

而這些快遞，根本不是什么退回件，很可能是他們開播前，精心包裝起來的，自導自演。

《4》

每逢春茶上新，這些茶葉直播間的大戲都要開幕。

層出不窮、更新迭代十分迅速的賣茶套路，無一例外，都利用了茶友們的同理心。

這些直播形式，也并不是茶圈中才有的，像是現場收茶、砍價上架一條龍的套路，最開始其實出現在珠寶玉器的行業中。

后來才被一些茶掌柜依樣畫葫蘆地學了去，用來忽悠圈內的茶友們。

不可否認的是，這樣的銷售模式在短期內確實能創造出不錯的銷售數據，取得高額的利潤，一場高熱度的“虧本甩賣老白茶”的直播下來，可能抵得上秋茶季半座茶山的收成。

但這些利潤，是用良心交換的。

正如馬克思所言：“當利潤達到100%時，他們敢于踐踏人間一切法律。”

這些主播口中義正言辭的“助農”，能真正幫助到的茶農又有多少？

茶葉市場中若是長期流行這類銷售模式，那么整個行業都將被腐蝕，茶友們對茶商和茶葉的信任，將不復存在。

演戲賣劣質茶的直播間賺得盆滿缽滿，老老實實介紹產品的品牌茶卻銷量慘淡，無人問津，實在令人唏噓。

時至今日，這類銷售形式在其他圈子中早已信任崩塌，相信終有一天，茶圈也容不下他們。

《5》

煮茶壺中清郁的藥香傳開，吹散了手機直播間里的喧囂。

茶葉市場的交易，本該如一杯好茶帶給茶客的感受那般，自然、真誠。

多么希望這些精心設計的套路和騙術，也能隨著這純粹的茶香逐漸飄出窗外、消散。

茶農的付出，不應該成為某些茶掌柜在直播間中賣慘的工具；

真正的助農，也不該是把茶農變成直播間里的臨時演員。

好茶不語自芬芳，能滋養行業的茶湯，一定是澄澈透亮的。

原創不易，如果您覺得這篇文章對您有幫助，請幫忙點個贊。

關注【小陳茶事】，了解更多白茶，巖茶的知識！

小陳茶事村姑陳，專欄寫手，茶行業原創新媒體“小陳茶事”主筆，已出版白茶專著《白茶品鑒手記》，2016年-2020年已經累計撰寫超過4000多篇原創文章。