海絲茶道溯源之二十·潘振承誠實經(jīng)營成世界首富  同文(孚)行是廣州十三行中成功進行福建茶葉外銷的外貿(mào)世家之一，由漳州籍商人潘振承建立，創(chuàng)造了潘振承、潘有度及潘正煒祖孫三代長達百年的輝煌。潘振承富可敵國，聲名遠播海內(nèi)外，十八世紀時被《法國雜志》評為“世界首富”。當年雖然沒有世界財富排行榜，但從所掌握的史料分析，可以說如果潘振承排第二，還很難找到排第一的人選。

潘振承畫像

潘振承（1714-l788），又名啟、文巖、潘啟官一世。清康熙五十三年出生在漳州龍溪縣棲柵社(今角美鎮(zhèn)白礁村潘厝社)。其父潘鄉(xiāng)是一個地道的農(nóng)民，家庭較為貧苦。潘啟是潘鄉(xiāng)五個兒子中的老大，為供五個兒子在文圃書院讀書，潘鄉(xiāng)早出晚歸，勤勞作息，為少年時代的潘啟樹立了吃苦耐勞的榜樣。當時，月港已走向衰落，漳州經(jīng)濟百廢待興。潘振承為了分擔父親的重擔，在雍正五年(1727)解除海禁后，就輟學(xué)到海邊給人當船工。少時便“往呂宋國貿(mào)易，往返三次，夷語精通”。于乾隆三年(1738) 由閩入粵，離家只身寄居廣州。先在閩籍姓陳的洋行里經(jīng)理事務(wù)，由于誠實勤勞，深得陳姓老板信任，委任他全權(quán)經(jīng)營洋行一切商務(wù)。幾年后，陳姓老板獲得巨大利潤榮歸故里。潘振承適時抓住機遇，于乾隆七年(1742)左右向清政府請旨開設(shè)同文行，獨立成為行商老板。

《粵海關(guān)志》記載：“乾隆二十五年，洋商潘振承等九家呈請設(shè)立'公行’，專辦夷船，批司議準。”使同文行等洋行獲得了跨國壟斷貿(mào)易的特權(quán)。為了維護行號的信用，潘振承對英公司每年從倫敦退回的廢茶都如數(shù)賠償。乾隆四十八年(1783)同文行退賠的廢茶達1402箱，價值超過一萬兩白銀，開啟了向外商退賠質(zhì)量差茶葉的先例，讓潘振承贏得了國際口碑，被當時的外國商人稱為“最可信賴的商人”。

清代廣州港茶葉外銷（圖采自網(wǎng)絡(luò)）

為了保證茶葉的品質(zhì)和供應(yīng)量，當時潘振承與閩籍商人伍秉鑒等人率先從武夷山販賣茶葉，長期與東印度公司從事茶葉與紡織品的出口貿(mào)易。以潘氏、伍氏為代表的十三行商人紛紛在武夷山租購大量的茶山，建茶廠，在茶葉集散地赤石、星村開茶莊向茶農(nóng)收茶。同時向浙江、江蘇、安徽等地收購茶葉。在當時的歐洲，武夷茶是中國茶的代稱，占據(jù)歐洲茶葉市場的大半壁的江山。只要貼有潘氏“同文行”、“同孚行”字樣的茶葉就是品質(zhì)的象征，就可以賣出高價，利潤高達30%。他率先使用匯票與外國商人進行貿(mào)易結(jié)賬，減少白銀交易所帶來的不便，成為中國使用匯票的第一人。潘振承長期是英國東印度公司最大的客戶，也是瑞典東印度公司最主要的貿(mào)易伙伴。18世紀福建茶葉的出口與閩商密切相關(guān)。特別是以潘振承為代表的廣州十三行四大家族中，有三個家族來自閩南。他們不僅促進了武夷山茶葉的生產(chǎn)和銷售，還通過技術(shù)改進和商業(yè)模式的創(chuàng)新，使福建茶葉在國際市場上占據(jù)重要地位，從海上絲綢之路變成了茶葉之路。《潘同文（孚）行》書中對廣州十三行及茶葉外銷有詳盡記錄。書中記載：“18世紀70年代，中外貿(mào)易以物物交換的方式進行，英國需要大量的茶葉，運到中國推銷的主要商品是毛織品。”其中1773、1775、1778、1784年，潘啟官等六家主要商行共外銷茶葉98，925擔。其中武夷茶64，500擔，占65.2%；屯溪茶與松蘿茶32,750擔，占33.1%；貢熙茶1，675擔，占1.7%。而各洋行相對應(yīng)的則需進口毛織品，共40份，與茶葉外銷的數(shù)量成正比，可見是平等互惠的。直至乾隆后期，廣州港出口的茶葉仍仍以武夷茶為主，占近三分之二的份額。

清代廣州港（圖采自網(wǎng)絡(luò)）

富裕起來的潘振承始終遵守清王朝的禁律，拒售鴉片，照章納稅，每年向清政府繳納5.5萬兩稅銀，經(jīng)常捐銀助軍，最多一次捐獻了30萬兩白銀充當軍餉。還經(jīng)常捐資助學(xué)，創(chuàng)辦文圃書院，鼓勵子弟認真讀書，熱衷傳承中國文化，后代產(chǎn)生了4位進士和5位舉人。（本系列結(jié)束）