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近段時間不少福建的消費者發(fā)現(xiàn)，有這么一家來自于福建本土的茶飲品牌卷出了新高度，單從性價比上來看甚至能和蜜雪冰城同臺競技，而這個瘋卷性價比的品牌就是快樂番薯。“全場5.9元，連賣3個月”的口號喊出來后更是吸引了無數(shù)消費者的關注，在保證了品質(zhì)的基礎上，快樂番薯在福建和廣東區(qū)域選擇了200家門店開始了全場5.9元的活動，瞬間快樂番薯成了很多東南地區(qū)消費者心中的“性價比之王”。 而這一策略的背后，也是快樂番薯這個品牌對市場的深刻洞察和對加盟商的全方位支持，通過下調(diào)成本價，快樂番薯不僅保障了加盟商的利益，還以低成本投資吸引了更多創(chuàng)業(yè)者的加入。如今可以看到的是，這一策略不僅符合當前消費者對性價比的追求，也有效提升了快樂番薯在東南地區(qū)市場的影響力。 01. 茶飲+小吃的高性價比組合 創(chuàng)立于2008年的快樂番薯是一家專注于將番薯與現(xiàn)制茶飲、輕食結(jié)合的品牌，主打的就是創(chuàng)新“茶飲+小吃”的模式，通過“奶茶+小吃”的復合產(chǎn)品組合，比如薯圓奶茶搭配烤紅薯、手抓餅等模式來吸引年輕消費者的目光，尤其受 普通上班族和學生黨的喜愛。而且快樂番薯不斷推出創(chuàng)意新品，將傳統(tǒng)茶飲與現(xiàn)代元素相結(jié)合，為消費者帶來新鮮感和驚喜。無論是季節(jié)限定的特色產(chǎn)品，還是跨界合作的創(chuàng)新茶飲，都展現(xiàn)了快樂番薯對市場的敏銳洞察和對創(chuàng)新的不懈追求。 當然快樂番薯能夠吸引到很多普通消費者的重要原因還在于產(chǎn)品的性價比超高，快樂番薯通過優(yōu)化供應鏈和成本控制，實現(xiàn)了產(chǎn)品的高性價比。在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，將價格降至消費者能夠輕松接受的水平，讓每一位消費者都能享受到高品質(zhì)的茶飲。像主打奶茶與小吃組合的定價集中在9-14元區(qū)間，比如很受年輕消費者歡迎的烤紅薯要7.8元、番薯烤腸也是7元，而紫薯圓奶茶、老紅糖薯圓奶茶等定價9-14元左右，都屬于消費者能夠接受的高性價比范疇內(nèi)。 而如今快樂番薯此次價格調(diào)整的幅度之大更是吸引了無數(shù)消費者的目光，全場產(chǎn)品統(tǒng)一降至5.9元，這一價格對于廣大消費者而言具有極大的吸引力。在價格敏感的市場環(huán)境下，快樂番薯通過價格腰斬能夠成功吸引了大量消費者的關注和嘗試。這一策略不僅提升了門店的客流量，也為品牌贏得了更多的市場份額。 02. 有效降低成本 而出乎意料的是，快樂番薯這個菜單上的所有產(chǎn)品，在杯量和配方不變的情況下，全場5.9元，連續(xù)賣3個月的活動并沒有帶給加盟商很大的壓力，反而還帶來了相當不錯的成績，加盟商不僅沒有賠錢，單量和營收反而大幅增長。有數(shù)據(jù)顯示，參加活動的90%以上的門店實現(xiàn)明顯增長，店日均營收直接翻倍，最好的店環(huán)比增長1136.75%。價格調(diào)整的背后，是快樂番薯對成本控制的深入思考和全面優(yōu)化，快樂番薯 通過調(diào)整原料進貨價、提升供應鏈效率等措施，有效降低了成本，為價格調(diào)整提供了有力支持。 而快樂番薯參加活動的門店之所以能夠迎來營收翻倍，很大程度上在于售價下降的同時，快樂番薯也在同步下調(diào)原料的進貨價，其物料成本累計下調(diào)16%，這對門店來說無疑是相當利好的。品牌通過大規(guī)模采購、優(yōu)化供應鏈管理、提升生產(chǎn)效率等方式，降低了原料成本和運營成本，而且快樂番薯還不斷研發(fā)新的產(chǎn)品和技術，以更低的成本提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品。這些措施的實施，為價格調(diào)整提供了有力保障，確保了品牌在價格競爭中的優(yōu)勢地位。 可以說此次快樂番薯的舉動更是為加盟商傳達出一個信息，那就是快樂番薯深知加盟商的成功是品牌成功的關鍵。因此，品牌為加盟商提供了一系列全面的加盟支持政策，在選址、裝修、培訓、運營等方面，快樂番薯都給予了加盟商充分的指導和幫助。在成本控制方面，快樂番薯也為加盟商提供了有力的支持，通過統(tǒng)一的原料采購和配送，降低了加盟商的采購成本，同時通過標準化的運營流程和管理體系，提高了加盟商的運營效率。這些支持政策的實施，有效保障了加盟商的利益，降低了其投資風險。 03. 低成本投入具有優(yōu)勢
如今快樂番薯通過價格調(diào)整和加盟支持等策略，成功在東南地區(qū)市場樹立了性價比更高的品牌形象。而未來，品牌將繼續(xù)秉持創(chuàng)新和品質(zhì)的理念，不斷推出新產(chǎn)品和服務滿足更多消費者的多元化需求，同時快樂番薯還將加大全國市場的布局力度，通過加盟和直營等方式，實現(xiàn)品牌的快速擴張和發(fā)展。對于考慮小成本投資的創(chuàng)業(yè)者而言，快樂番薯無疑是一個值得考慮的加盟項目，不過加盟前還是需要慎重思考，投資有風險，入局需謹慎。 · 文章內(nèi)部分圖片來源于網(wǎng)絡，版權(quán)歸原作者所有 |
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