NO.01

今天就一點（字少事大）

需要賺錢，必須知道收入母公式：

收入 = 用戶數 × 客單價。

繼續，用戶數公式：

用戶數 = 流量 × 轉化率。

將“用戶數”代入收入公式中。

收入 = 流量 × 轉化率 ×客單價。

繼續，引入“復購”因素，客單價公式：

客單價 = 單次購買金額 × 復購頻次。

將“客單價”代入收入公式中。

收入 = 流量 × 轉化率  × 單次購買金額 ×復購頻次。

繼續，引入“生命周期”維度，定義為“用戶價值”。

一個用戶的 生命周期價值（LTV, Lifetime Value）公式：

用戶價值（LTV）=單次購買金額×復購頻次×生命周期長度。

也就是：客單價 = 用戶價值（LTV） / 生命周期長度。

不要覺得我脫褲子放屁，我是要引入用戶價值公式。

用戶價值 = 新體驗 - 舊體驗 - 替換成本。

繼續代入收入公式：

到這里，收入從一道數學題變成了一道產品設計題。

不再是冰冷客觀的數據而是跟用戶跟體驗跟交付有關有溫度的設計。（寫到這里，由衷感覺自己很帥，哈哈哈）

結合最后推導出來的公式，你在思考這句話：

用戶購買的不是你的產品，而是“更好的自己”

那你的思維落腳地如果沒有從客單價價格層面，轉變到提供的什么新體驗、用戶原有的舊體驗是什么、如果新舊交替成本是什么、如何讓新體驗 - 舊體驗 - 替換成本是正值。

如果沒有，請停下來好好琢磨琢磨吧。

它值得你花一個月琢磨。

都認識且張嘴就來。

但我敢說還真沒幾個人真懂這句：

沒有人購買你的產品，人們購買的是更好的自己。

看懂了，逆天改命了。

就這么簡單。

下個一千萬項目已經呼之欲出了。

這里是彩蛋1。

有些的老伙計估計發現了還有流量沒拆解。

流量 = 自然流量 + 病毒口碑流量 + 裂變流量 + 購買流量。

轉化率 = 真的需要嗎？（場景、感受）→ 真的有那么好，值得信賴嗎？（品牌、承諾、背書）→ 現在買單嗎？（稀缺、從眾、互惠）。（抄下來！會默寫！太重要了！）

進化島，副業探索空間站。

來進化島，一塊構建探索副業的知識系統和練就六邊型戰士。

下面還有彩蛋????：

我是彩蛋：

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微信這里不告訴你，你肯定能找到。

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