陳年舊債。可是那會(huì)他借錢的時(shí)候還沒有結(jié)婚，現(xiàn)在都已經(jīng)過了四五十年了，他孫子都上小學(xué)了，這又過來還錢了，朋友說我真的不知道該不該接這個(gè)錢，其實(shí)這樣的例子還有很多，記得上高中的時(shí)候，我們的語(yǔ)文老師無(wú)意中提起說一定要借錢花，借錢花等還錢的時(shí)候就會(huì)很劃算，然后那天那個(gè)借錢的學(xué)生過來還錢了，從借錢到還錢的時(shí)間是十幾年，老師苦笑道：孩子都快上高中了，才來還錢，所以，借錢多劃算啊。。。。

沒過幾天，老孔去給小孔送衣服，然后說這小黃狗和老白狗成了好朋友，小黃狗天天圍著老白狗轉(zhuǎn)，老白狗也讓小黃狗公用一個(gè)盆吃飯，這兩只狗相處的還很融洽，等我回來準(zhǔn)備接小兒的時(shí)候，本來是想將小黃狗一起接回來的，可是趕巧那天下著雨，接回來也沒時(shí)間出去溜它，再加上小黃狗和老白狗關(guān)系又挺和諧，于是干脆讓小黃狗在村里多待一些時(shí)日，等天氣好了，或者小兒想小黃狗的時(shí)候再接也不遲。。

外貿(mào)：別人的經(jīng)驗(yàn)只是一個(gè)笑談。對(duì)于非外貿(mào)人，他們總是覺得外貿(mào)很容易，什么開一單吃三年，于是，越來越多的人涌入到了外貿(mào)行列，他們甚至不懂英語(yǔ)，也不知道怎么熟悉外貿(mào)流程，但是卻還是想著先進(jìn)去分一杯羹試一試，當(dāng)然，對(duì)于那些沒有經(jīng)驗(yàn)卻很想踏入外貿(mào)行業(yè)的人來說，即使我們告訴他們一筆訂單可能面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)，他們也可能認(rèn)為這只是一次偶然事件，一定不會(huì)發(fā)生在他們身上，也并不能阻止他們想要進(jìn)入外貿(mào)的決心，

外貿(mào)：新人好帶嗎？最近看到一個(gè)小伙伴在群里詢問帶新人的問題：相信帶過新人的人應(yīng)該都很有感觸，就是我們覺得很容易的事情，他們上手卻很難，有的新人即使我們手把手去教他，他也只能記住表面的動(dòng)作，卻無(wú)法獲得精髓以及觸類旁通的效果，大部分小型的外貿(mào)公司是沒有系統(tǒng)培訓(xùn)的，新人入職的前一星期其實(shí)是最無(wú)聊的，通常，新人入職的第一天是讓他們?nèi)タ垂镜男麄鲀?cè)或者公司的官網(wǎng)，讓他們看看公司在做的什么產(chǎn)品，

以前我們?cè)谟锌蛻粼儐栁覀冊(cè)谒麄儑?guó)家有沒有合作的客戶的時(shí)候，基本上我們都傾向于告訴客戶，我們?cè)谒麄儺?dāng)?shù)赜欣峡蛻簦强蛻粜畔⑿枰Ｃ埽槐阃嘎叮绻覀兏嬖V客戶我們?cè)谒麄儺?dāng)?shù)赜泻芏嗟暮献骺蛻簦⑶颐總€(gè)客戶的數(shù)據(jù)都呈現(xiàn)給客戶，此時(shí)，客戶會(huì)追著你跑，因?yàn)樗K于知道了別人的進(jìn)貨渠道，質(zhì)量和服務(wù)一定很OK，所以什么客戶應(yīng)該分享，什么客戶堅(jiān)決不能說，也得看客戶在他們當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ约拔覀兝峡蛻魧?duì)我們的要求而定，

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，當(dāng)一位巴西客戶提及當(dāng)?shù)刈钣忻陌臀骺救鈺r(shí)，這便成為了我們與其他巴西客戶交流的寶貴素材。但是這個(gè)方法用到和客戶溝通中卻又有異曲同工之處，我們可以借鑒別的客戶的說辭去演變成自己的語(yǔ)言，我們不必親身經(jīng)歷每一件事，只需善于傾聽和整理其他客戶的分享，將其轉(zhuǎn)化為自己的語(yǔ)言，在與新客戶交流時(shí)適時(shí)拋出，就能營(yíng)造出一種熟悉、親切的溝通氛圍。在與客戶的交往中，每一次交流都是一次學(xué)習(xí)和積累的機(jī)會(huì)。

外貿(mào)：老客戶也會(huì)有新歡。朋友說，剛開始合作的時(shí)候，這個(gè)客戶每年下的訂單量都很大，然后最近幾年就不怎么下單了，也不知道是什么情況，一直以為是客戶的生意不景氣，由此可見，即使是自認(rèn)為合作多年的老客戶，他們也會(huì)一直尋找更有性價(jià)比的供應(yīng)商，當(dāng)我們察覺到訂單量出現(xiàn)異常的時(shí)候，就需要提高警惕，而不是聽信客戶的片面之詞，尤其是之前訂單量很大的客戶，更得提高警惕，

來不及成熟的果子。有些家長(zhǎng)帶著孩子在湖邊散步時(shí)，看到樹上結(jié)的果子，便會(huì)忍不住伸手去摘，哪怕果子還青生生的，帶著一股酸澀味。還有一些上了年紀(jì)的老人，每天都會(huì)在湖邊轉(zhuǎn)悠，關(guān)注著果子的生長(zhǎng)情況，一旦發(fā)現(xiàn)有稍微成熟一點(diǎn)的果子，就會(huì)及時(shí) “收入囊中”。雖然果子總是等不到成熟，但每天看著果樹的變化，看著小鳥在枝頭跳躍，看著居民們?cè)诤厑韥硗睦镆矔?huì)感到一種溫暖和親切。

評(píng)論區(qū)都是有才人啊。一，確實(shí)花錢請(qǐng)回來的二，確實(shí)改造學(xué)校三，確實(shí)有兩把刷子四，確實(shí)爛泥扶上了墻五，確實(shí)沒給學(xué)校摸黑六，確實(shí)觸碰到學(xué)校的天花板七，確實(shí)校長(zhǎng)見了喊師傅。網(wǎng)友D: 校長(zhǎng)說，長(zhǎng)大了懂事了，知道奮發(fā)涂墻了，還沒給學(xué)校抹黑[捂臉][捂臉]網(wǎng)友H: 你不僅讓爛泥上了墻、還讓爛泥和水泥成朋友你不僅沒有給學(xué)校抹黑，反而給學(xué)校增白你不僅有兩把刷子，還有瓦刀和鏟子你不僅上能摸天花板，還能地下鋪地板。

我想，作為我們普通的外貿(mào)人大概多多少少都會(huì)遇到這樣的問題，比如自己工廠做的質(zhì)量不行，自己工廠的人員不團(tuán)結(jié)，總是不能積極配合，或者是公司對(duì)外貿(mào)的投入太少。。。就像這個(gè)小伙伴遇到的問題，他自己要離職了，但是客戶卻一直找他合作，這足以這正這個(gè)小伙伴在處理事情的時(shí)候是負(fù)責(zé)任的，給客戶的感覺是靠譜的，即使是工廠的質(zhì)量不行，但因?yàn)樾』锇榻o客戶的信任度高， 因此， 即使小伙伴離開原來單位，客戶也愿意追隨，

外貿(mào)：水果可以算做餐費(fèi)里嗎？在搞清楚自購(gòu)水果能不能算進(jìn)餐旅費(fèi)之前，咱得先明白餐旅費(fèi)到底是個(gè)啥。從財(cái)務(wù)規(guī)定的角度來看，如果是在出差期間，因?yàn)楣ぷ髅β靛e(cuò)過了正常飯點(diǎn)，買水果來臨時(shí)充饑，維持身體能量，保證工作的正常進(jìn)行，這種情況下，把水果費(fèi)用算進(jìn)餐旅費(fèi)里，似乎也說得過去 。所以，水果費(fèi)用到底能不能算進(jìn)餐旅費(fèi)，關(guān)鍵得看購(gòu)買水果的目的和用途，以及是否符合公司的財(cái)務(wù)報(bào)銷政策 。

外貿(mào)：你是中間商，膽怯了嗎？而且，很有可能的是這中間商可能詢問的上家可能依然是個(gè)中間商。。。想到這里 ，你就不用害怕，更不用擔(dān)心自己是中間商，可能談不過工廠，價(jià)格沒有競(jìng)爭(zhēng)力等等理由了，因?yàn)榭蛻艨赡苷也坏秸嬲墓?yīng)商，亦如我們找到的可能也是個(gè)中間商而已。。有個(gè)小伙伴說他知道給自己供貨的那個(gè)供應(yīng)商是個(gè)中間商，但是，奈何自己就是換不掉對(duì)方，即使對(duì)方價(jià)格很高，自己也只能從他那里拿貨，至于為什么呢？

小伙伴們，咱就是說，誰(shuí)的人生還沒點(diǎn) “犯錯(cuò)黑歷史” 呢？雖然犯錯(cuò)的滋味不好受，但不可否認(rèn)，錯(cuò)誤也總能在事后教會(huì)我們?cè)S多東西 ，當(dāng)我們自己冷靜下來后，仔細(xì)復(fù)盤，就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們依然在處理事情的時(shí)候有很多的漏洞，比如發(fā)送消息的時(shí)候沒能認(rèn)真核對(duì)姓名，做報(bào)價(jià)的時(shí)候沒有問清楚客戶的需求，吵架的時(shí)候沒有想過通過什么更好的方式溝通。。。思維定式讓我們的思維變得僵化，不能靈活應(yīng)對(duì)新情況，自然就容易犯錯(cuò) 。

等她前夫確認(rèn)真的是添了個(gè)孩子的時(shí)候，此時(shí)，她前夫一家才意識(shí)到不是人家女方的問題，是他們自己家孩子有問題。只是，人在痛苦的時(shí)候，他們情愿將這個(gè)錯(cuò)誤的起因放到別人身上，而不是自己去擔(dān)責(zé)，就像老人們說的，明明知道自己家里有七八個(gè)月大的孩子，不說自己送完孩子趕緊回來，還串門嘮嗑，串門嘮嗑，還將孩子鎖在屋子里，不讓老太太靠近，老太太再不會(huì)說話，再不和睦，她是孩子的親奶奶，也不會(huì)傷害孩子啊。。。。

外貿(mào)：soho感覺孤單怎么辦?也許剛開始一個(gè)人工作的時(shí)候我們感覺到的是新鮮，時(shí)間自由，隨意支配，可是當(dāng)我們長(zhǎng)期處于這樣一種狀態(tài)，一年，二年，三年，五年，一直是一個(gè)人的時(shí)候，我們內(nèi)心感覺到更多的是煩躁，其實(shí)，有時(shí)候人換個(gè)地方工作，心情也會(huì)不一樣，比如一個(gè)人在家里工作，然后換到另外一個(gè)地方依然是一個(gè)人辦公，這種新鮮感感覺也是不一樣的。

可是我們的薪水和提成卻是要靠我們完成工作目標(biāo)后才能獲得的，外貿(mào)里所有的任務(wù)目的無(wú)非就是為了獲得訂單，有了訂單，我們就有了提成，我們也就有了錢，如果你想獲得更多的錢，那你就得拿到更多的訂單，這才是我們工作的目的， 也是公司列出這么多任務(wù)的目的，想到這里，我們就會(huì)明白為什么要做這些任務(wù)，這些任務(wù)有沒有必要去做，如何去做的更好，如果任務(wù)不合理， 我們是否可以調(diào)整任務(wù)列表去更好的實(shí)現(xiàn)我們的任務(wù)目的呢？

外貿(mào)：你也到瓶頸迷茫期了嗎？你滿心疑惑，當(dāng)年自己獨(dú)自摸爬滾打，從搭建英文網(wǎng)站、運(yùn)營(yíng)社媒到挖掘免費(fèi)平臺(tái)，一路艱辛走來都能闖出一片天，為何如今帶新人卻如此困難？回歸工作后，從優(yōu)化團(tuán)隊(duì)管理開始，將工作合理分配，明確每個(gè)人的任務(wù)和考核標(biāo)準(zhǔn)，定期組織培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)，提升團(tuán)隊(duì)整體能力。同時(shí)，針對(duì)阿里巴巴平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)問題，與運(yùn)營(yíng)人員一起分析數(shù)據(jù)，調(diào)整策略，必要時(shí)可以尋求外部專業(yè)機(jī)構(gòu)的幫助。

有些人的處理器太低級(jí)了？但是孔先生摘韭菜就只需要幾分鐘，人家是直接將韭菜整把的倒過來，然后甩三甩，至于怎么甩的不知道，但是甩的結(jié)果是那些根處的雜碎皮都倒掛在根系，比如，切火腿永遠(yuǎn)都是喜歡先從一頭切開，事實(shí)上，從中間一切兩半更容易去皮，吃橘子習(xí)慣將橘子皮一點(diǎn)點(diǎn)剝開，然后再吃橘子瓣，事實(shí)上，橘子可以從中間一分兩半，然后往外翻就可以吃掉半個(gè)橘子。。。開玩笑說，有些人的處理器太低級(jí)了，無(wú)法同時(shí)處理多件事。

家門口的寶藏。沿著湖岸線，釣魚人如繁星般散落，他們或坐或站，手中緊握魚竿，眼睛死死地盯著水面，仿佛那平靜的湖面下藏著無(wú)盡的寶藏。這片家門口的湖，就像是一個(gè)神秘的寶庫(kù)，孕育著各種各樣的魚類，而小金魚則是其中最靈動(dòng)可愛的存在。所以，要釣到鯽魚，需要釣魚人有足夠的耐心和敏銳的觀察力。當(dāng)鯽魚上鉤的那一刻，魚竿會(huì)傳來一陣輕微的顫動(dòng)，接著魚線開始緩緩移動(dòng)，這時(shí)釣魚人就要迅速提竿，否則鯽魚就會(huì)趁機(jī)逃脫。

然后小兒拿著自己疊成的回旋飛機(jī)開始飛來飛去，說到這個(gè)回旋飛機(jī)，接他放學(xué)時(shí)候，別的孩子都已經(jīng)陸續(xù)往外走了，愣是沒有看到小兒的影子，這個(gè)時(shí)候手機(jī)響了，低頭一看，老師留言讓去教室接小兒，我以為又有什么事情呢?!結(jié)果老師說最后一節(jié)課教孩子們疊飛機(jī)，到放學(xué)的時(shí)候，很多孩子都沒有疊成，人家也都背著書包走了，然后就剩下小兒繼續(xù)在那一邊哭一邊疊，怎么說就是不離開教室。。