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商業模式是一個公司的“精髓”或者是一部“短篇小說”，而商業計劃是整個故事的導線，需要我們用心去撰寫，才能寫的精彩。 上次給大家介紹了商業模式畫布的九個構造塊，今天給大家介紹的是商業模式畫布的五種式樣和六種設計。 商業模式的五種式樣免費式商業模式 通過該商業模式的其他部分或其他客戶群體，給非付費客戶提供財務支持。 在免費費式商業模式中，至少有一個龐大的客戶細分群體可以享受持續的免費服務。免費服務可以來自多種模式。 通過該商業模式的其他部分或者其他客戶細分群體，給非付費客戶細分群體提供財務支持。 開放式商業模式 開放式商業模式可以用于那些通過與外部伙伴系統性合作，來創造和捕捉價值的企業。 這種模式可以“由外到內”，將外部的創意引入公司內部；也可以是“由內到外”，將企業內部閑置的創意和資產提供給外部伙伴。 非綁定式商業模式 John hagel和Marc singer提出了非綁定式公司的概念。 例如： 瑞士的私人銀行 —— 三種業務合一。 移動電信行業 —— 業務拆分。 長尾式商業模式 由Chris Anderson提出，核心是多樣少量，對象是利基市場。 三個經濟觸發因素：1、生產工具的大眾化；2、分銷渠道的大眾化；3、連接供需搜索成本下降。 例如圖書出版行業，相較于傳統模式，新的模式消除了門檻。 多邊平臺式商業模式 將兩個或者更多有明顯區別但又相互依賴的客戶群體集合在一起。 具有多邊平臺式樣的商業模式都有一個清晰的結構：他們擁有兩個或者多個客戶細分群體，每個客戶細分群體有其自己的價值主張和收入來源。并且每個客戶細分群體是相互依存的。 商業模式的六種設計1、客戶洞察 采用客戶視角是整個商業模式設計過程的指導原則。應該用客戶視角來指引我們關于價值主張、渠道通路、客戶關系和收入來源的選擇。 2、創意構思 設計新的商業模式需要產生大量的商業模式的創意，并篩選出最好的創意，這是一個富有創造力的過程，這個過程被稱做創意構思。 創意構思的主要階段
設計新的商業模式，我們應該忽略現狀，忘記過去，并且不能盯著競爭對手，要有挑戰正統觀點的勇氣。 3、可視思考 視覺化技術賦予了商業模式“生命”，并能夠促進人們的共同創造。不把商業模式進行可視化，很難捕捉到它的全貌。兩種視覺化思考的技術：便利貼的用法、結合商業模式的畫布略圖。 事實上，我們把商業模式可視化，人們可以把其中的隱形假設轉變為明確的信息，這使得商業模式明確而有形，并且討論和改變起來也更加清晰。 4、原型制作 商業模式原型可以用商業模式畫布簡單素描成完全深思熟慮的概念形式，也可以表現為電子表格形式。它是一個工具，幫助我們探索不同的方向。 原型很少能描述一個“真實”商業模式中的所有元素，相反，原型著重啟發模型中的某些特定部分，進而指明探索的新方向，可以稱為指路標。 5、故事講述 為什么講故事？是為了讓新創意不再抽象；讓商業模式不再抽象；調動員工的積極性。新穎而富有創意的商業模式經常是晦澀難懂的，強迫觀眾聽，會有抵觸情緒。 就像商業模式畫布幫助你繪制和新模式一樣，講故事能夠幫助你有效表達新的商業模式的理念。 6、情景推測 情景推測把抽象的概念變成具體，它的主要作用就是通過細化設計環境，幫助我們熟悉商業模型設計流程。 在商業模型的創新中，運用這種情景規劃技巧迫使我們去思考商業模式在特定的環境下可能的演變趨勢，這樣加深了我們對于模式的認知和可能有必要調整的理解。 最為重要的是，它幫助我們更好的迎接未來的商業環境。
未來的情景推測和新型商業模式： 基于兩個或者多個主要衡量標準，設計出一組未來情景圖。 以故事的形式來講訴每一幅情景圖，對它的主要特點和要素做一個概述。 針對每一種情景，設計出一種或者多種恰當的商業模式。
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