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但各家套路都不如恒大許家印的神套路，許家印用一招，讓全國100多萬人民幫恒大賣房子，而且都不用發(fā)工資！對此您怎么看？ 你購買了一套恒大的房子,然后恒大提出:如果你來做我們的代言人,幫我們把房子賣出去,那就給你5%的返傭。自己本來就購買了恒大的房子,然后介紹身邊的朋友也來購買恒大的房子,就這樣，恒大在全國招了100 多萬個這樣的代言人,并且不用發(fā)工資。這就是互聯(lián)網(wǎng),這就是轉(zhuǎn)介紹,所以它用的就是代言人的模式。 那么代言人和合伙人怎么做? 第一,我們把它稱之為做服務(wù)、追口碑。別人愿意做你的代言人,是因為你的產(chǎn)品本身是不錯的。比如恒大如果造個房子賣給你,結(jié)果天天漏水,你還給它代言嗎?當(dāng)然不可能!你會給它代言,是因為覺得這個小區(qū)物業(yè)不錯,房子不錯,戶型不錯,所以要把企業(yè)的服務(wù)做好。 第二,搞活動，做關(guān)系。未來大家要跟客戶搞關(guān)系, 尤其是跟你的粉絲用戶搞關(guān)系。以前大家都在研究怎么賣產(chǎn)品,但是未來一定要研究怎么跟用戶發(fā)生關(guān)系。今天凡是值錢的公司,只有一個特點,那就是跟用戶不停地發(fā)生關(guān)系。 第三,定機制、給利益。這是關(guān)鍵,前兩點是基礎(chǔ)。建立在商業(yè)上的關(guān)系,比建立在關(guān)系里的商業(yè)更持久。所以誰跟你比較持久,你就要給他一套利益機制。比如恒大就是給5%的返傭，一套100萬的房子，可以返傭5萬，那也很香呀。 反過來說,如果我們的服務(wù)和口碑做得很差,跟合伙人的關(guān)系搞得不好,你給再多的錢,別人也不愿意跟你干。 無論你是做代言人機制,還是做合伙人機制,一定要跟你的團隊一起把機制做出來,后面發(fā)展空間會無限擴大，做服務(wù)、追口碑、搞活動、做關(guān)系，老板一定要多花點精力在客戶身上投資。 按照這三種機制,落實下去,那么這些客戶就全部變成了你們公司的渠道了。 本文節(jié)選自《互聯(lián)式盈利思維》，陳平老師在書中會詳細教您代言人合伙人的詳細落地操作方法，三大合伙人模式，讓你的客戶量裂變100倍！里面還有更多干貨內(nèi)容： 1、學(xué)會打造黃金流量爆品，一根針戳破天，讓用戶對你欲罷不能！ 2、解決企業(yè)創(chuàng)新升級中五大生死劫：產(chǎn)品不好賣、利潤薄如刀、人才留不住、渠道在失靈、重資產(chǎn)運營。 3、解讀當(dāng)下最頂級的商業(yè)模式：入門爆品 鎖定耗材 終身消費，通過這個模式來鎖定客戶，將每一個用戶都變成終身消費的用戶。 4、改掉原來的乞丐企業(yè)模式，增加企業(yè)利潤的三大引擎，九大殺手锏 5、學(xué)習(xí)適合傳統(tǒng)企業(yè)落地的營銷方案“創(chuàng)新營銷五步法”“業(yè)績倍增4大絕招”，幫助企業(yè)逆勢增長。 6、打造S2B2C系統(tǒng)模式，整合上游，并購?fù)校x能下游；打通線上線下O2O盈利閉環(huán)...... 這本書結(jié)合陳平老師15年服務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗，詳細講解了社交電商、新零售業(yè)、醫(yī)療、汽車服務(wù)、服務(wù)、家裝、餐飲、服裝等超過30個行業(yè)，包含68個經(jīng)典案例，幫助您用互聯(lián)式營銷系統(tǒng)的方式來操盤，把所有的傳統(tǒng)行業(yè)重新再做一遍。    |
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