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當年的安利真是火遍大街小巷的品牌，甚至上過央視，幾乎是無人不知無人不曉。接觸過人像被被打了雞血一樣，變態的推銷員，見人就兩眼放光，大街上拉著你不給走，游說、鼓動安利的好。 然而現在幾乎看不到這些狂熱的推銷人員了，不少人說安利是倒閉了。其實不然，安利早已布局互聯網發展，在進入中國的23年時間里，賺走了3326億元，市場上也是有30萬代言人，他們都在做分銷和轉介紹，只是從線下轉到了線上，而且還不用給他們發工資，只需要做個信息在線化的返利機制。具體是怎么做的呢？ 從消費者變為代言人。 一個人消費了安利的產品后，不一定會推銷安利產品。安利的特性就是當你試用安利的某種產品，親身體驗如果證實產品真的很好，就會不自覺的告訴別人，這一點本來就是人之常情，但是因為安利的3%－21%或更高獎銜的返利機制激勵下，不少人把安利作為一項事業并把目標人群鎖定在自己的親朋好友之間，遭到不少人的反感。 要將消費者變成代言人，需要足夠的激勵機制。 安利的代言人不需要投入資金，更不用承擔管理，發薪水等工作，每個代言人都有不同的等級的政策： 積分額系數，也就是個人或團隊業績達到不同獎金標準，多勞多得，此數額決定你每個月3%－21%不等的業績獎金。 一個人的能力再好，收入也是有限的，當你不斷的給親朋好友推薦安利的產品時，你的 親朋好友使用后也會不自覺的變成安利的代言人，等于你開了一家分店。你推薦的人越多，你的分店就越多，這些分店也會自動再開分店。因此，你也慢慢變成了一家總店，一個大事業就日積月累而成。 所以，業績獎金不只是個人的業績，還包括你的代言合伙人整個團隊的業績達到的獎金標準，這就不難理解安利的銷售人員在被質疑“傳銷”，依舊狂熱推崇安利事業，因為這是一項不用投資，沒有風險，就可以獲得返利。這就是代言合伙人模式，叫做人人是代理，客戶即渠道。 互聯式營銷就是要拉一個用戶過來，要讓他買1000次，然后再讓他去幫我們拉1000個用戶過來，每個人再賣1000次，依次無窮地裂變，這是互聯式營銷的本質。互聯網平臺思維的核心是通過賣產品，賣會員實現復購與裂變，然后再把你的客戶變成代言人幫你轉介紹，就這樣不斷的循環裂變。 在《互聯式盈利思維》這本書里總結了三種合伙人模式，各個行業都可以設計出屬于自己的一套機制。 1.代言合伙人。把每一個人都變成我們的代言人、分銷商和渠道。但是要注意三條： ①業務在線化。只有你的業務實現了在線化，才可以像滴滴、美團，包括像圍觀的線 上平臺一樣，輕松自由地實現在線分享。 ②返利機制。比如微觀在市場上有幾萬個代言人，他們都在做分銷和轉介紹。而且我 們不用給他們發工資，只需要做個信息在線化的返利機制。 ③粉絲社群。我們在做業務在線化和返利機制之前，必須要經營粉絲。當你的企業有 1000個鐵桿粉絲，那你的企業將無所不能。 2.創客合伙人。把員工或客戶變成創客，把公司變成平臺。創客合伙人比代言合伙 人的門檻要高，100個代言人里面也許只能孵化出20個創客合伙人。 3.事業合伙人。它是在代言合伙人和創客合伙人的基礎上，難度升級。如何在投資 開店之前就把投資成本先回收，實現輕資產、低風險得擴張裂變模式。 ? 除此之外，《互聯式盈利思維》也是從產品觀、用戶觀、營銷觀、人才觀和組織觀，幫助6000萬傳統企業轉型的教材，涵蓋了30個行業的創新轉型，還總結了業績暴漲十倍的108大盈利秘訣： ? 1、 如何破解傳統企業五大生死劫：產品不好賣，人才留不住、利潤薄如刀，渠道在失靈，重資產運營? 2、如何打造黃金爆品，零成本獲得海量客戶？? 3、如何打造環環相扣的產品鏈，讓用戶持續消費？ 4、未來十年黃金商業模式：線上線下盈利閉環；社群新商業模式；S2B2C模式 ?…… 從思維轉型，到案例解析，再到落地方法，很接地氣！幫您生意擁有加速度，一年干出以前十年的成績！ 還有陳平老師4小時系統干貨直播，打通爆品海量引流、裂變式合伙創業、社群營銷模式把傳統企業重新再做一遍，實現裂變式增長！    |
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