做銷售我們都知道破冰很重要，如果客戶沒破冰你就和他講產品，好的會耐心聽你講，不好的直接把你當成騙子也不是沒有，那么初次與客戶見面，如何破冰呢？

今天教給大家，四個破冰原則，學會了沒有你破不了的冰。

第一：跟客戶初次見面的時候呢，千萬不要太客氣了，尤其是稱呼啊，不要一開口就一個您，您好，太客氣了容易讓客戶覺得你對他有什么壞的企圖。

第二：任何時候都要遵循1 : 1的原則，我說一句你回一句，不要一直一個人在那里叨叨說個不停，當和客戶聊開之后，我們就要當一個傾聽者，在他的話中找到他的痛點，然后做到一擊必殺。

第三：不要一直找話題，而是要學會問問題，為什么有的人可以跟陌生人聊天聊得很久，真的是因為他們很會聊天嗎？不是的，是因為他們會提問，提問總要高過找話題。

第四：想加別人的微信，不要說可以加個微信嗎？要說咱們加個V，有事方便隨時聯系。