坐電梯說服人，你要做哪些準備？

你好！我是精讀君，今天我們要探討的概念，是「電梯法則」。

電梯法則指的是：在短短坐電梯的一小段時間內，簡明扼要闡述觀點，吸引并影響對方。

麥肯錫公司，曾經為一家重要大客戶做咨詢。咨詢結束時，項目負責人在電梯間里遇見對方董事長，該董事長問他，你能不能說一下，現在的結果呢？

由于該項目負責人沒有準備，而且即使有準備，也無法在電梯從30層到1層的30秒鐘內，把結果說清楚。最終麥肯錫失去這一重要客戶。

為此麥肯錫公司吸取教訓，在工作流程中，把方案輸出、簡練表達，作為內部培訓重點，系統強化。于是就有了電梯法則。

理解電梯法則后，我們要提醒自己在溝通前做好充分準備。我們可以自我提問：如果要說1小時，有沒有干貨說足1小時？如果說30分鐘，能不能做到詳略得當？如果說3分鐘，能不能吸引對方聽下去？

第1個問題是說，信息量要夠；第2個問題是說，要區分主次；第3個問題是說，要找到對方興趣點。

作家郁達夫有一次演講，一上臺就在黑板上，寫了“快短命”三個字。臺下聽眾面面相覷、迷惑不解。

郁達夫接著說，我今天要講的題目是《文藝創作的基本概念》，這三個字就是要訣。快就是痛快，短就是簡明扼要，命就是不要偏離命題。演講和作文一樣，不可以說得天花亂墜、離題萬里。完了。

這個演講符合電梯法則。“快短命”概括，具有吸引力，能引發聽眾興趣。如果聽眾進一步提問，郁達夫還可以繼續解釋。

一個觀點可以只講3分鐘，也可以講30分鐘，也可以講1小時。想要收放自如，靈活切換，就要做足準備。