【原文】夏，四月，董卓至長安，公卿皆迎拜車下。卓抵手謂御史中丞皇甫嵩曰：“義真，怖未乎？”嵩曰：“明公以德輔朝廷，大慶方至，何怖之有！若淫刑以逞，將天下皆懼，豈獨嵩乎！”卓黨欲尊卓比太公，稱尚父，卓以問蔡邕，邕曰：“明公威德，誠為巍巍，然此之太公，愚意以為未可，宜須開東平定，車駕還反舊京，然后議之。”卓乃止。 【譯文】夏季，四月，董卓抵達長安。公卿都來迎接，在他車前參拜。董卓擊掌對御史中丞皇甫嵩說：“皇甫義真，你害怕不害怕？”皇甫嵩回答說：“您以德輔佐朝廷，巨大的喜慶方才到來，我有什么害怕的！如果隨意殺戮，濫施刑罰，則天下人人畏懼，豈只是我一個人呢！”董卓的黨羽想依照周朝開國功臣羌子牙的先例，尊稱董卓為“尚父”。董卓征求蔡邕的意見，蔡邕說：“您的威德，確實很高，但我覺得不可以與羌子牙相比。應該等到平定函谷關以東的叛亂，皇帝返回舊京洛陽，然后再商議此事。”于是董卓作罷。 【解析】上面兩段材料，看似沒關聯，細細品味頗有相似，咱們一個個來說。當年董卓、皇甫嵩平定西涼叛亂，董卓不服管，皇甫嵩的侄子說董卓會亂天下，建議皇甫嵩斬殺董卓以絕后患，皇甫嵩不允。事后估計董卓是聽到了這話，于是在這個場合，董卓說這話就有點嘚瑟的味道。當初你皇甫嵩還想著要不要殺我，現在你皇甫嵩的命在我手里，我就問你怕不怕！皇甫嵩自然是知道董卓啥意思，但這話茬不好接，于是：嵩曰：“明公以德輔朝廷，大慶方至，何怖之有！若淫刑以逞，將天下皆懼，豈獨嵩乎！” 這話不用多解釋。就好比說，你帶女朋友去商場買衣服，女朋友覺得還行，但買不買不置可否，價格比較貴，你很犯難。旁邊服務員看出你的想法，上來一套話術：先生，一看你就是特別愛你女朋友的，你看她穿著多漂亮多合適。你能怎么說？這就是給你扣了個大帽子，利用你好面子給你設了個框架。皇甫嵩也是同樣的話術，你董卓用德來輔佐朝廷，怎么會殺我，我有啥好怕的？越是如此，董卓越不能動手殺人，反而還要好吃好喝的供著皇甫嵩。不過董卓還是比較清醒的，雖然他掌握朝廷，他要想搞，一定能成，但如何名正言順讓人心服口服，還是很有難度的。蔡邕此人，東漢末年的大學者，他的女兒蔡文姬特有名，中國古代歷史上為數不多的才女，可惜經歷悲慘，現在王者榮耀里面就有這個角色。要知道，知識分子參與政治更多是拍手鼓掌的角色，因為他們博學啊，特別擅長引經據典找理由，錦上添花、增光添彩、虛溜拍馬最是合適。古代皇帝但凡要搞點事情，必定要大儒，就好比現在的大V、專家。目的是聽意見，是希望他們從浩瀚經書史料中找一點證據來為皇帝干這事尋找合理性、合法性，也就是背書。董卓找蔡邕也是如此，希望蔡邕為董卓稱尚父找到依據。邕曰：“明公威德，誠為巍巍，然此之太公，愚意以為未可，宜須開東平定，車駕還反舊京，然后議之。” 董卓想要自比姜太公可以，但前提是你先得把關東給平定了，然后回歸洛陽，這樣名望極盛，啥事不能干呢？言下之意，你董卓要是有本事定天下，區區一個尚父手到擒來，你要弄不定，你現在叫這玩意也沒啥用。因為這兩個材料的內涵都是通過話術來給對方設置框架。【閑扯】話術框架就是讓對方認同或者說被束縛住只得按照你這個來做。當然，也不絕對，話術的框架往往只能用來套住尚且還講道理的人，遇到蠻不講理的，話術框架也沒用。所以，上面兩個關于董卓的小故事，可以拆解出2個話術框架。還比如，大家公認是你咱們公司最懂這個的，都說找你一定能可以。戴高帽的妙處就在于捧，把你暈乎乎的，我都這樣夸你捧你了，你再這樣拒絕就可不好咯。比如，你這事可以，但想要把這個東西辦了，不然我也辦不了。又比如，幫你沒問題，但就是我現在手頭上有這個事特不好辦，你能不能幫我先搞搞，我來給你弄。還比如，這事好辦，但是我來弄的話，起碼要XXXX錢、時間，你能等嗎？前者還好，后者用來你想拒絕又不好明說的是最有效的。彼此之間又留一點臉面，不是我不給你辦，而是這些前置條件你都做不到，我還怎么幫你呢？附：第七部正在整理，預期本周五之前可以完成，敬請期待。
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