|
孔網二手書做了五六年時間，模式也試驗了不少，也在不斷的優化和升級。通過最近兩三個月的實踐，我開始再次迭代自己的模式。如果是操作過孔網二手書的兄弟應該知道，之前大家常用的模式，就是從孔網選品，然后去多抓魚、漫游鯨、轉轉、小谷吖這些平臺去拿貨。主要還是在不同平臺之間操作搬運套利，這也是現在線上操作的主流模式。但是這個模式帶來的問題是，拿貨渠道還是太單一了，大家都在這幾個平臺上去競爭有限的稀缺資源。后面雖然做了高周轉模式，貨源的穩定性和體量也大大提升了。但是，本質上是通過降低了對于單本書的利潤預期，增加操作圖書種類來實現的。大家的項目操作日常就是在平臺去批量檢索符合這個模式下的圖書。如果用一句話來形容的話，我覺得就是，大家都在追逐資源。雖然也出來了不少優秀的學員案例，單月利潤穩定在兩三萬元，但每天的工作量其實還是多的。賺錢當然不容易，不過我想，作為個體來說，有沒有效率更高一點的模式呢？比如，同等收益下，我的工作時間和工作量能否比原來少做百分之五十呢？現在跟大家匯報一下，這個模式是完全可行的，但不一定適合所有人。孔網二手書這個市場，種類是非常之多的，有isbn編碼的都有幾百萬之巨。之前的高周轉模式，是按照一定的市場需求和銷量的標準，從里面大約篩出來了大約十萬種。操作一年下來，效果非常不錯，尤其是對于新手入門來說，是非常合適的模式，沒有之一。因為試錯成本低，正反饋快，能支持著不少人持續走下去。但是十萬種數據還是太多了，再加上行情波動的影響，有些品種需要剔除，也有新品種加入。精細化選品，精簡品類，最終建立一個只有幾百上千種的書單庫，限定操作的品類。流動性是為了避免操作有價無市的品種，市場需求則是避開紅海圖書，只做藍海的品種。在此基礎上，再去做利潤，做客單價稍微高一些的品種。只做同行定價低于市場價以及品相良好，可以賣出溢價的品種。而我每天的工作，就是花一個小時，過一遍自己書單的條目，看看有沒有合適的貨。這樣一來，我的操作模式就從之前的追逐貨源，變成了等待，并且只做我自己熟悉的品種。陸續買了二十幾本，其中有一本書，客單價七八十元，在半個月的時間里，反復操作了四本，每次都有一倍的利潤。這里面有個細節，短期熱點的品種我是不做的，我只做有長期價值的品種。相當于我前期選品的工作只做一遍就行，剩下的時間就是等待市場犯錯，然后拿下，在市場上重新定價交易。因為不是每個品種，每天都有交易的機會，所以，我準備了幾百個品種，正所謂東方不亮西方亮。每天的工作時間很短，但是效率卻很高，而且會越做越熟悉，越做越有經驗。賣書給平臺，利用折扣、返利、滿減，降低自己的采購成本。平臺有貨的絕版書，只要流動性、市場需求，利潤符合要求，我就直接下單。大家發現沒，之前的操作思路是，我想要的書，看看平臺有沒有貨。現在的思路是，平臺/市場上，有合適的機會就操作，沒有合適的就等機會。所謂從追逐到等待，本質就是限定自己的能力圈，做減法，選定一些自己熟悉的品類長期操作。如果說以前是做項目的思路，現在更多的是從投資的角度來布局，而等待就是一個基本功。如果是全職操作，我個人觀點，還是要從高周轉入手，因為源源不斷的小錢是為了解決吃飯的問題。如果是有工作，有基礎收入，又愿意拿出一部分錢，比如，幾千、一兩萬來做這個投資，我覺得是比較適合這個模式的。因為規模小，利潤挺高，主要是不用花費大量的精力，并且利潤高了郵費成本也不需要考慮了。
|
